Нанимают меньше, но дороже

Количество заказов, полученных международными компаниями, работающими в области executive search (поиск руководителей высшего звена), за прошедший год сократилось на 11,2%, подсчитали в международной Association of Executive Search Consultants (AESC). Зато суммарная выручка компаний, работающих в отрасли, за год выросла на 11,7%.

Дело в стандартах

Число новых заказов, полученных отраслью за прошедший квартал (выполнение заказа на поиск руководителя высшего звена может тянуться дольше трех месяцев), сократилось во всех отраслях и всех регионах мира, отмечают исследователи AESC. В среднем сегменте рынка методы executive search активно вытесняются другими методами рекрутмента, приходится признать Питеру Феликсу, президенту ассоциации, однако в высшем сегменте рынка, где каждый заказ сложен и конфиденциален, а поиск может охватывать несколько стран, метода, альтернативного работе хедхантеров, пока никто не придумал, подчеркивает он. Но мировая экономика просыпается после затяжного спада, нехватка талантливых руководителей ощущается во многих сегментах рынка, а значит, у профессии хедхантера не такие уж и мрачные перспективы, успокаивает себя Феликс. Если, конечно, представители этой профессии смогут удерживать высочайшие стандарты работы, напоминает он.

Количество заказов, выполненных консультантами-хед­хантерами, снизилось практически во всех отраслях, за которыми следят в AESC: за прошедший год в финансовом секторе этот показатель сократился на 8,5%, в промышленности - на 12,4%, в потребительском секторе - на 8,3%, в технологическом - на 9% и даже в сегменте некоммерческих организаций - на 14,3%.

Если год назад сокращение касалось в основном Европы, то сейчас спад не обошел ни один крупный регион мира: в Центральной и Южной Америке число заказов сократилось почти на четверть, в Азиатско-Тихоокеанском регионе - на 5,9%, в Северной Америке - на 13,3%, в регионе Восточная Европа и Ближний Восток - на 7,5%.

Сложная услуга

В услуге, которая по традиции называется «поиск руководителей высшего звена», собственно поиск занимает небольшую долю, говорит Федор Шеберстов, управляющий партнер российского офиса Odgers Berndtson. А вот с другими блоками этой услуги самому клиенту разобраться может быть не так просто: например, работодателю нужно оценить и позицию, и претендующих на нее кандидатов, договориться с выбранным менеджером и помочь сторонам заключить сделку, а затем помочь руководителю или специалисту высокого класса встроиться в новую для него структуру.

Вот лишь один пример. На рынке квалифицированных юристов, говорит Шеберстов, большинство работодателей - юридических фирм - знают практически всех потенциальных кандидатов. Но даже и в этом случае заказчики готовы платить хедхантеру 25-30% годового дохода кандидата, потому что опыт научил эти компании и их руководителей внимательно относиться к сделкам. Правильная договоренность экономит деньги и помогает избежать опасных ошибок, знают юристы, и поэтому они готовы вознаграждать тех, кто помогает таких договоренностей достигать.

Степень загрузки консультантов, работающих в российском офисе Heidrick & Struggles, в настоящее время очень высокая, рассказал партнер компании Ярослав Глазунов. Иностранные компании, по его словам, готовы инвестировать в Россию, а значит, и в наем высококвалифицированных менеджеров, несмотря на невысокие темпы экономического роста в данный момент, подчеркнул он.

В мировом масштабе на сегмент executive search в структуре доходов Heidrick & Struggles пришлось и меньшее количество заказов (820 против 870), и меньшая выручка ($103,3 млн против $108,4 млн) по итогам III квартала 2013 и 2012 гг. соответственно, следует из отчетности компании. Впрочем, суммарная выручка возросла за счет дополнительных услуг, например развития лидерских качеств руководителей.

Размазаны по сети

Развитие социальных сетей приводит к тому, что уменьшается количество заказов на средний слой менеджмента, а также на специалистов, занимающих, по мнению работодателей, более технические позиции, говорит Станислав Киселев, старший партнер Egon Zehnder. Найти таких специалистов действительно несложно, но нужно еще суметь их оценить, разобраться в их мотивации, понять, смогут ли они добиться успеха на новом рабочем месте, подчеркивает он. Профиль специалиста, например, в LinkedIn для этих целей совершенно недостаточен, убежден эксперт.

В мировом масштабе работа консультантов executive search усложнилась многократно, подчеркивает Киселев. Если раньше от кандидата в гендиректора требовались знания отрасли и умение работать собственно первым лицом компании, то теперь список подобных требований может исчисляться десятками, утверждает он. А значит, объем работ, который нужно выполнить хедхантеру, увеличился в геометрической прогрессии. При этом оплата труда консультантов тоже росла, но значительно медленнее, говорит Киселев.

Востребованная компетенция

Активность клиентов российской консалтинговой компании RosExpert в IV квартале 2013 г. возросла, но стала значительно более хаотичной, рассказала Оксана Фещенко, старший партнер компании. Все говорит о том, что следующий год будет сложным для всех - и заказчиков, и консультантов, полагает она. Поэтому среди компетенций вновь нанимаемых руководителей особенно ценится умение работать в сложных экономических условиях, принимать решения в условиях неопределенности, подчеркнула Фещенко.

Постоянное увеличение средней стоимости заказа входит в число стратегических задач компании Pedersen & Partners на российском рынке, рассказал управляющий партнер Сергей Сердюков. И эту задачу российскому офису удается успешно решать. Впрочем, и количество заказов по итогам года вряд ли упадет, подчеркивает он. Год получился ровным, вполне успешным, утверждает Сердюков. Вот только под конец года, по его словам, в списке критериев успешного кандидата на топ-менеджерские позиции все чаще стал встречаться успешный опыт работы в сложных экономических условиях. Год назад таких требований работодатели, как правило, не предъявляли, заключает он.