Чисто ручное партнерство

Американская Ecolab и российские «Бентус лаборатории» создадут и будут продвигать совместную продуктовую корзину в сегменте дезинфицирующих средств для медперсонала. Стороны уже подписали соответствующее соглашение, рассказали «Ведомостям» их представители. Партнерство, по их словам, оформлено как договор о совместной деятельности, продвижением и дистрибуцией будут заниматься обе компании.

Американская Ecolab с капитализацией $38,5 млрд называет себя мировым лидером в производстве профессиональных моющих и дезинфицирующих средств. В 2016 г. чистые продажи компании составили $13,2 млрд (-3% год к году), из них почти треть пришлась на дезинфицирующую продукцию для предприятий общественного питания, сферы гостеприимства и здравоохранения. «Бентус лаборатории» производят кожные антисептики, основной бренд – Sanitelle. Среди крупнейших владельцев компании – фармдистрибутор «СИА групп» экс-президента А1 Александра Винокурова (30%), согласно ЕГРЮЛ.

В общий портфель компании внесут линейки продуктов для госпитального сегмента, уточнил соучредитель, директор по стратегическому развитию «Бентус лабораторий» Рубен Симонян. Кроме того, Ecolab локализует производство кожных антисептиков Skinman Soft, Spitaderm и Epicare, а также антисептика для обработки поверхностей Insidin Liquid на мощностях «Бентус лабораторий» в Москве, отметили представители сторон. В развитых странах инфекции, связанные с оказанием медпомощи, возникают у 5–15% госпитализированных пациентов и могут поражать 9–37% больных, поступивших в отделение интенсивной терапии, делится статистикой представитель Ecolab. Одна из основных причин этих инфекций – несоблюдение гигиены рук, партнерство позволит снизить число таких заболеваний, рассчитывает Симонян.

Также для России и стран СНГ стороны будут выпускать продукцию в гостиничном и ресторанном бизнесе, безопасности труда, образовании и других сегментах, где важна гигиена рук, говорит представитель Ecolab в России.

Партнерство позволит увеличить на 30% продажи «Бентус лабораторий» в госпитальном сегменте, прогнозирует Симонян. Абсолютные цифры он не называет. В продажах «Бентус лабораторий» 40% выручки приходится на продажи корпоративным клиентам (к ним относятся и госпитали), рассказывал ранее Симонян. Выручка «Бентус лабораторий» в 2016 г. составила 240 млн руб., сообщала «СИА групп». Представитель Ecolab в России заявил, что обе компании рассчитывают увеличить экономические показатели.

Сотрудничество позволяет «Бентус лабораториям» загрузить производственные мощности, а Ecolab – производить необходимый объем продукции и быстро наращивать продажи, говорит директор по развитию «RNC фармы» Николай Беспалов. Если в объединенном портфеле будут взаимодополняющие продукты, от этого выиграют обе компании, считает он, если будут пересечения, то возможны сложности.