Новые книги

Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту

Бен Парр

Альпина Паблишер, 2015

По подсчетам исследователей из Университета Южной Калифорнии, в 1986 г. человек ежедневно сталкивался с информацией, объем которой был эквивалентен 40 газетам. Всего лишь через 20 лет, к 2006 г., этот показатель уже равнялся 174 газетам. Человеку приходится постоянно прилагать усилия, чтобы отделить полезные сообщения от фонового шума. А объем информации, которую он способен переварить, не растет. Пытаясь справиться с непрерывно увеличивающимся потоком новостей, сообщений, твитов и уведомлений, человек обрабатывает множество тем одновременно. В результате внимание становится все более дефицитным ресурсом. Поэтому компаниям становится все сложнее заявить о себе. О том, как успешно пробиваться сквозь информационный шум любой плотности, рассказывает в своей новой книге Бен Парр, управляющий партнер венчурного фонда DominateFund. Парр рассматривает приемы, которые позволяют сначала вызвать заинтересованность, а затем полностью захватить внимание аудитории. Этот процесс он сравнивает с высеканием искры (мимолетное, непроизвольное внимание), раздуванием пламени (кратковременное внимание) и поддержанием огня (продолжительное внимание).

Чтобы из искры возгорелось пламя – чтобы вас слушали и слышали, – Парр предлагает использовать семь «активаторов внимания». Применение каждого из них он иллюстрирует многочисленными примерами из бизнеса, жизни, мира музыки и кино. Автор обобщает результаты исследований по психологии мышления, объясняет не только, как применять конкретные приемы, но и как работают механизмы привлечения и удержания внимания. Например, загадка является эффективным активатором. Ведь от природы нам не дают покоя две вещи: незавершенность задачи и неполнота информации. Разрешение загадок сопровождается выработкой дофамина – вещества, которое вызывает чувство удовлетворения и служит элементом системы внутреннего вознаграждения. Также хорошо срабатывают сообщения и действия, разрушающие стереотипы, потому что непредсказуемые события выбивают нас из колеи и неожиданность (которая, впрочем, не должна быть для аудитории неприятной) вызывает мгновенную автоматическую реакцию – высекает искру внимания.

Автор – представитель электронной библиотеки бизнес-литературы в кратком изложении getAbstract.com