Евгений Туголуков: «Мы строим платформенный бизнес, который меняет рынок медицины»

Изменение отношения к собственному здоровью, помноженное на технологические инновации, делает рынок частной медицины одним из самых динамично развивающихся сегментов экономики. О перспективах трансформации здравоохранения в ближайшие годы, а также о развитии частной медицины в России «Ведомости&» поговорили с основателем и акционером группы компаний «Медскан» Евгением Туголуковым.

– Интерес стабильно растет. Это обусловлено размером и потенциалом рынка, а также его защищенностью от кризисов – спрос на медицину остается устойчивым даже в сложные периоды.

Пандемия кардинально изменила отношение к здоровью: теперь люди вкладывают в него не только деньги, но и время, формируя объединенный рынок медицины и здоровья, который сегодня превысил 2,8 трлн руб.

Вторым драйвером роста интереса к рынку стала цифровизация и потребность аудитории следить за своим здоровьем на ежедневной основе. Этот сегмент в активной фазе роста, но получить от него большие дивиденды смогут компании, обладающие необходимой физической инфраструктурой.

Трансформация рынка обычно происходит на фоне его высокой консолидации, которая позволяет крупным лидирующим компаниям с серьезными ресурсами активно внедрять инновационные подходы. Анализируя опыт развитых и развивающихся стран, мы считаем, что наш рынок уже к консолидации готов, но главные процессы еще впереди.

Крупные неконсолидированные рынки с большим потенциалом всегда привлекают инвесторов, и мы это ощущаем.

– За последние пять лет мы выросли в 12 раз и вошли в тройку лидеров рынка. Этот рост не только результат сделок слияния и поглощения (M&A), прежде всего работает наша партнерская модель. Мы не просто покупали компании, мы строили долгосрочные партнерства, которые масштабируем по сей день. В рамках нашей платформы объединены клиники, премиальные медицинские центры и лаборатории. Интеграция всех бизнесов в единую экосистему дала мощный эффект, который позволил нам уверенно расти на рынке. Наши лаборатории представлены уже в 31 регионе, а клиники эффективно маршрутизируют пациентов в наш флагман «Медскан Hadassah», который сегодня является одной из самых быстрорастущих клиник страны.

Цифровая платформа работает во всех 65 клиниках, а цифровые сервисы делают «Медскан» полноценной фиджитал-платформой, доступной и для партнеров. Технологическую основу обеспечивает партнерство с «Росатомом», который владеет 50% нашего капитала и предоставляет доступ к передовым IT-решениям.

– Фиджитал-платформа – это модель, объединяющая физическую и цифровую составляющие медицины в единое целое. Мы не только развиваем собственную инфраструктуру, но и подключаем партнерские клиники по всей стране. Они пользуются нашими цифровыми продуктами, что позволяет им значительно повысить качество услуг и эффективность бизнеса. Такой подход решает две главные задачи: консолидировать рынок и обеспечить миллионам россиян доступ к международному уровню медицины по доступным ценам.

– «Росатом» – это наш ключевой стратегический партнер. Это одна из крупнейших IT-компаний страны с широкими компетенциями и инфраструктурой. Благодаря этому сотрудничеству мы интегрируем современные технологии – от кибербезопасности до маршрутизации пациентов с помощью искусственного интеллекта – в том числе в нашу платформу. Вместе с «Росатомом» мы строим технологического лидера, способного создать масштабируемую и устойчивую бизнес-модель. У нас партнерские отношения, и мы вместе ставим амбициозные цели по развитию инновационной медицины для россиян.

– Главный приоритет – развитие цифрового контура, в центре которого искусственный интеллект и большие данные (big data). Эти технологии помогают врачам точнее ставить диагнозы и принимать решения, оптимизируют управление клиниками, а пациентам дают возможность выбирать эффективные пути лечения и профилактики.

– «Медскан» – часть международного медицинского хаба. У нас единственная в России международная клиника, работающая в рамках ФЗ № 160, что позволяет использовать иностранные протоколы, оборудование и препараты, которых нет на территории РФ. Это востребовано – к нам приезжают пациенты не только со всей России, но и из других стран. В ближайшее время мы открываем Центр хронических болезней Golden Care, миссия которого – обеспечить индивидуальный подход и оказание высокотехнологичной помощи пациентам с хроническими заболеваниями со всей страны. Новый центр по своей сути может стать окном возможностей международной медицины в России и обеспечить возможность пациентам не расставаться со своими близкими в самые тяжелые моменты.

Мы ведем переговоры с ведущими мировыми институтами о создании медицинских центров на территории Международного медицинского кластера в «Сколково».

– Рынок превентивной медицины и ЗОЖа активно развивается. Переориентация рынка на здоровье, а не только на лечение расширяет спрос и его общий объем. Люди все больше вкладываются в профилактику, диагностику и комплексные программы наблюдения. Это подтверждают цифры: в наших офисах «KDL Медскан» в 2024 г. обслужено 3,5 млн клиентов. Почему? Пациенты стали уделять больше внимания здоровью, а для государства вопрос повышения качества жизни и продления трудоспособного возраста становится национальным приоритетом. К 2030 г. стоит задача увеличить количество здоровых и активных граждан. Для этого мы развиваем цифровые и лайфстайл-продукты, отвечающие новым потребностям.

– Рынки капитала интересны нам, и мы ведем активную подготовку. В марте и мае мы выпустили цифровые финансовые активы, сейчас готовим запуск облигаций, а IPO – это логичное продолжение, которое позволит инвесторам стать полноценной частью нашего проекта. Мы видим, что инвесторы воспринимают «Медскан» не просто как медицинскую сеть, а как фиджитал-платформу с потенциалом, сопоставимым с международными IT-компаниями. Модель, которую мы реализуем, уже широко применяется за рубежом, и финансовые мультипликаторы подобных компаний на 7–8 пунктов выше среднерыночных. &