ПИК нашла первых покупателей франшизы на свои технологии

Группа поможет построить 250 000 кв. м в Чите и Ярославле
ПИК продала первые франшизы на использование своих технологий /Андрей Гордеев / Ведомости

ПИК продала первые франшизы на использование своих технологий, рассказал «Ведомостям» вице-президент по проектированию и развитию франшиз группы Алексей Алмазов. Пилотный проект, по его словам, девелопер будет развивать с ГК «Фора», застройщиком жилого комплекса «Арена» (34 000 кв. м) в Ярославле. Для нее ПИК разработала финансовую модель и провела аудит строящегося объекта, что позволило привлечь проектное финансирование от «МСП банка» в размере 850 млн руб., говорит Алмазов. Представитель банка это подтвердил. ПИК также поможет застройщику «Атолл» со строительством жилого комплекса «Хороший» (около 220 000 кв. м) в Чите. Группа разработает проект микрорайона, а «Атолл» получит доступ ко всем сервисам группы, включая проектное финансирование от банков-партнеров, продолжает Алмазов.

После перехода строительной отрасли на новую схему продажи квартир через эскроу-счета у многих застройщиков возникла проблема с получением проектного финансирования, отмечают гендиректора ГК «Фора» Роман Фомичев и «Атолла» Артем Колесник. По словам Фомичева, даже те немногочисленные компании, которые подписали кредитные договоры с банками, не смогли получить доступ к деньгам из-за многочисленных требований. Партнерство с ПИК позволило не только привлечь финансирование на хороших условиях, но и создать востребованный на рынке проект, резюмирует он.

ПИК – крупнейший девелопер жилья в России, в 2019 г. она, по данным рейтинга Infoline Building Russia, построила более 2 млн кв. м. Выручка по итогам первого полугодия составила 103,5 млрд руб. Основные акционеры ПИК – Сергей Гордеев (59,3%) и ВТБ (23,1%).

Кто из крупных компаний спасает мелких девелоперов

ГК «Самолет»
Группа «Самолет» в мае прошлого года объявила, что будет помогать владельцам участков от 10 га и небольшим девелоперам со строительством проектов в Московском регионе и Санкт-Петербурге. Такая схема, как заявляла компания, позволит игрокам привлечь финансирование этих проектов, а сам девелопер за счет нее увеличит свой портфель. На сегодняшний день в рамках партнерской программы запущено четыре проекта (238 га, на которых будет построено 1,4 млн кв. м недвижимости), рассказал управляющий директор «Самолета» Владимир Комар. Инвестиции в эти проекты составят 108 млрд руб. Своих партнеров компания не разглашает.
ФСК «Лидер»
Помощь с застройкой площадок сторонних девелоперов и землевладельцев предлагала и группа ФСК (ранее – ФСК «Лидер») Владимира Воронина. Об этом она заявила летом прошлого года. Основная услуга, которую предоставляет компания, – возведение индустриальных домов за рекордные сроки под брендом Первого ДСК (входит в ФСК), говорит ее коммерческий директор Григорий Алтухов. Сама компания получает за это либо деньги, либо долю в проекте. На сегодняшний момент компания ведет переговоры по пяти проектам в новой Москве и Московской области, утверждает Алтухов.

Группа заявила о планах продажи франшизы на использование своих технологий год назад. Но о конкретных партнерах она не сообщала. С тех пор она получила более 200 заявок от компаний из России и других стран, до конца года ПИК планирует заключить еще 15–20 соглашений, говорит Алмазов. Финансовые условия работы с партнерами группа не раскрывает. Опрошенные «Ведомостями» эксперты не смогли оценить стоимость франшизы. Fee-девелоперы, которые полностью берут в управление сторонние проекты за вознаграждение, в среднем получают в Москве около 10% от прибыли от продажи квартир, рассказывает председатель совета директоров «Бест-новостроя» Ирина Доброхотова. В случае с франшизой, по ее мнению, комиссия может быть и меньше. Представитель девелоперской компании, которая рассматривала приобретение франшизы, утверждает, что в среднем она стоит 1–2% от выручки проекта.

Такая схема выгодна и ПИК, и региональным застройщикам, считают эксперты. После перехода строительного рынка на новую схему работы небольшие девелоперы стремятся заручиться поддержкой авторитетных игроков, поскольку банки готовы инвестировать только в высокомаржинальные проекты с минимальными рисками, говорит управляющий партнер «Метриума» Мария Литинецкая. Банки неохотно финансируют неопытных застройщиков или старых игроков со слабой финансовой моделью проектов, именно поэтому франшиза крупного застройщика становится своего рода гарантией для получения кредитов, объясняет она. С ней согласен коммерческий директор Est-a-Tet Владимир Моребис, который добавляет, что ПИК за счет такой схемы укрепляет свои позиции в регионах. Кроме того, учитывая то, что ПИК выпускает панельные дома собственных серий, франшиза позволит развивать их в регионах, добавляет Литинецкая. «В ближайшее время мы будем все чаще сталкиваться с различными альянсами и fee-девелопментом в том числе между крупными застройщиками», – прогнозирует Моребис.