Андрей Громковский: «UFC не только спортивная, но и медиакомпания»

Назначенный в мае 2018 года вице-президент UFC по России и СНГ Андрей Громковский имеет необычный для спортивного функционера опыт – был исполнительным директором группы компаний Bazelevs Тимура Бекмамбетова, запускал в России телеканалы Paramount Comedy и Paramount Channel, руководил каналами развлекательного вещания Viacom International Media Networks в России, СНГ, Украине и странах Балтии, был управляющим директором медиакомпании 20th Century Fox Home Entertament в России и странах СНГ. Сам же он считает роль главы UFC Russia логичным продолжением своей карьеры.

- Вы руководили международными телеканалами, запускали крупнобюджетные сериалы. Как так вышло, что вы оказались во главе пусть и успешного, но довольно нишевого по тематике спортивного бизнеса?

- Мой опыт в карьере связан с запуском новых продуктов, сериалов, фильмов, платформ. До того, как пришел в UFC, я бывал на ММА-турнирах, на боксе. Для меня единоборства и спорт крайне интересны потому, что спорт один из самых привлекательных видов медийного продукта.

- Эмоции, адреналин…

- Да, и это важно для медийных компаний. Когда я прошел все собеседования и трудоустройство, то через пять месяцев мы провели первый турнир в «Олимпийcком», там было 23 тысячи человек, это было 15 сентября 2018 года, я шел по Олимпийскому и во время боя Петра Яна трибуны кричали: «Россия! Россия!», и я помню это ощущение: «Да! Мы это сделали!». Это интересный проект, он дает возможность применить свои навыки по запуску больших медийных продуктов.

- Хорошо, тогда почему выбрали именно вас?

- Возможно, свою роль сыграло то, что я в детстве жил в США, хорошо говорю по-английски, работал в крупнейших медиакомпаниях и имею большой опыт в российской индустрии медиа. Кроме того, инвесторы также принимали участие в подборе руководителя.

- Кто инвесторы?

- UFC Russia – это совместное предприятие Российско-китайского инвестиционного фонда (РКИФ) и суверенного фонда Эмиратов (Mubadala Investment Company – «Ведомости. Спорт»). В свою очередь РКИФ принадлежит РФПИ и китайскому China Investment Corporation.

- Почему РФПИ?

- РФПИ занимается привлечением иностранных инвестиций, поэтому тут все логично.

- UFC – большой бизнес, и хотя организация с 2015 года не публикует финансовых показателей, из американских СМИ мы знаем, что его годовая выручка колеблется в пределах от $200 млн до $700 млн. Каков вес России в этом бизнесе?

- Это большой бизнес хотя бы потому, что порядка миллиард домохозяйств в мире могут смотреть трансляции UFC. То есть у них есть технические возможности принимать трансляции по телевизору, телефонам и так далее. Это очень большой – да, молодой, развивающийся, но очень большой вид спорта.

- Да, но не все из этого миллиарда смотрят UFC…

- Не все, да, но в статистике нашей – миллиард домохозяйств, и мы примерно оцениваем общий объем болельщиков в мире примерно в 300 с лишним миллионов. Мы делали исследования с Nielsen, одно в 2018 году, другое в этом, и согласно последнему исследованию болельщиков сейчас в России примерно 30 миллионов, и из них примерно 25 миллионов болельщиков UFC. Соответственно, Россия занимает очень большую долю. У нас десятки тысяч бойцов.

- Десятки тысяч?

- Да, десятки тысяч. Это все, кто прошли через систему подготовки начиная с любительского спорта в России. UFC исторически развивалась в США, потом стала активно работать в Бразилии, Австралии, Европе, далее – в Китае и России. И Россия вместе со странами СНГ является одной из крупнейших территорий с точки зрения объема фан-базы и на третьем месте месте по количеству бойцов после США и Бразилии. Сейчас в UFC более 50 спортсменов из России и стран СНГ, два года назад было 20-25. При этом у нас три чемпиона русскоговорящих: это Хабиб Нурмагомедов, Петр Ян и Валентина Шевченко, выступающая за команду Киргизстана. Я считаю, это большой успех, что мы, имея меньше бойцов, чем Бразилия и США, имеем трех чемпионов. И как я уже сказал, фан-база по всему миру составляет примерно 300 млн человек и где-то 25 млн приходится на Россию. Эта цифра выросла за те два года, что мы работаем в России – с 32% до 38% населения, которое интересуется смешанными единоборствами. А при этом знание населением UFC как бренда выросло с 46% до 61%, это рост 15%, очень много. UFC становится таким же популярным потребительским брендом как многие известные футбольные команды или потребительские бренды.

- Что же произошло за минувшие два года?

- Во-первых, мы расширили количество спортсменов, провели три турнира с момента запуска UFC в России. Второе – мы заключили сделку в сфере медиа с компанией «Медиа-Телеком» – это СП «Национальной Медиа Группы» и «Ростелекома». И вместе с ними создали телеканал UFC ТВ, который принимают на большей части постсоветского пространства. Восемь турниров показали в этом году на эфирном телевидении – на Рен ТВ, общий накопленный охват составил 33 миллиона зрителей. Это очень большой скачок. При этом у нас есть платный телеканал, через который мы монетизируем наш контент вместе с нашими партнерами. Нас можно смотреть через видеосервисы Wink и More.tv, а в апреле этого года, в самый пик самоизоляции, мы запустили собственную платформу, это глобальное приложение UFC FIGHT PASS, только на русском языке, по подписке стоимостью 399 рублей. Мы сумели увеличить подписную базу… ну, мы не раскрываем базу подписчиков в абсолютных числах, но более чем на полторы тысячи процентов увеличили, Понятно, что начали с небольшой базы, но все же рост в пятнадцать раз. Это данные на первое декабря. Наша медийная стратегия заключалась в том, чтобы с одной стороны увеличить охват аудитории для популяризации ММА как спорта и UFC как бренда через трансляции. Но с другой стороны – монетизировать наши медийные права и запустить собственную платформу.

- Эксперты скептически оценивают перспективы платных трансляций в России…

- В том-то и дело, что Россия стала первым рынком, где мы, запустив UFC FIGHT PASS, объединили все турниры в одну подписку. То есть в России болельщик платит 399 рублей в месяц и смотрит все турниры. Хотя на других рынках ситуация была другая: 12 турниров были доступны по модели PPV, то есть за каждый турнир нужно было платить отдельно, а остальные – по подписке. И когда мы запускали этот продукт в России, мой опыт дистрибуции контента в цифровой среде здесь помог, потому что я знаю, что наши зрители предпочитают заплатить одну подписку и дальше не думать об этом. Мы предложили такой подход нашим зарубежным коллегам, и теперь впервые в UFC эту модель повторяют на других рынках, она оказалась очень успешной. Мы при этом продолжаем вещать в телеэфире и считаем, что все среды взаимно дополняют друг друга.

- А как обстоят дела у UFC на других рынках?

- Дэйна Уайт недавно сказал, что за этот год рейтинги трансляций в США выросли на 16%, электронная коммерция выросла на 166%. На 46% выросла глобальная платформа FIGHT PASS. В России рост больше за счет низкой базы, но в целом показатели очень сильно выросли. В ситуации с пандемией UFC оказалась организацией очень устойчивой. В марте был проведен турнир в Бразилии, без зрителей, а уже в мае провели три турнира в США. В этом году мы провели 41 турнир, несмотря на то что семь недель у нас выпали из-за пандемии, и все равно это стандартное количество турниров для нормального года. Мы, по-моему, вообще одними из первых в мире вернулись к проведению событий, хотя и без зрителей. Очень серьезные процедуры были связаны с безопасностью, с тестирование спортсменов и персонала, на все это было потрачено $17 млн.

- Какие стратегические задачи на российском рынке удалось выполнить и какие не удалось?

- В этом году не удалось только провести турниры из-за пандемии. Но главная наша задача выполнены – мы стали зарабатывать деньги. Мы не только спортивная, мы медиакомпания, и у нас бизнес-модель медийной компании. Основные источники дохода – продажа прав, лицензирование нашего бренда… Вот, кстати, пример – вода «UFC», это сделано в партнерстве с казахской компанией Tassay в этом году. Также у нас есть косметика, дезодоранты и гель для душа, есть одежда в партнерстве с российским брендом «Твое» в категории fast fashion. Есть партнер – компания AIMOL, с которой впервые в истории UFC выпустили моторное масло. Есть игра UFC, это одна из самых популярных игр, уступает только FIFA, их делает одна и та же компания Electronic Arts. Так что сегмент киберспортивных игр нам тоже интересен.