Конец эпохи цифрового романтизма

Последние годы российский IT-рынок стремительно рос, что связано с ускоренным импортозамещением. В 2025 г. этот этап завершился. Компании в сжатые сроки прошли через вынужденную миграцию, зачастую без права выбора, – регуляторные требования и риски недоступности западного программного обеспечения (ПО) не оставляли альтернатив. Сегодня, когда ключевая задача по замещению в целом решена, на первый план выходит прагматичный подход: безопасность и строгая окупаемость каждого рубля.

Недавнее исследование КРОК, охватившее 200 IT-директоров российских компаний с выручкой свыше 5 млрд руб., показало, что на фоне высокой ключевой ставки, удорожания капитала и логистических ограничений заказчики беспрецедентно жестко подходят к отбору IT-проектов. Инвестировать в технологии для эксперимента или ради формального соответствия реестру отечественного ПО больше никто не готов.

Поляризация IT-бюджетов

Динамика инвестиций в технологии отражает состояние российской экономики. Готовность вкладываться в инновации остается только в секторах с высокой конкуренцией и устойчивой выручкой.

Так, более половины телекомкомпаний наращивают IT-бюджеты, поскольку для них IT-направление – прямая производственная функция, генерирующая прибыль. Аналогичную картину мы видим в крупном ритейле, где часть компаний продолжает увеличивать расходы на IT. В приоритете компаний из этих отраслей инвестиции в платформы клиентского опыта, внедрение искусственного интеллекта (ИИ) и построение сложных систем аналитики данных.

Иная картина в капиталоемких отраслях, столкнувшихся с инфраструктурными ограничениями, санкционным давлением на экспорт и непредсказуемостью спроса. В металлургии предприятия сокращают IT-бюджеты, в секторе логистики и транспорта доля оптимизирующих расходы достигает 40%. В этих сегментах замораживаются долгосрочные R&D-проекты (т. е. исследования и разработки) и масштабные внедрения, не дающие быстрой бизнес-отдачи.

Неприкосновенные статьи расходов

Но даже в этих условиях на рынке сформировался пул так называемых защищенных статей IT-бюджета – те направления, сокращение которых ставит под угрозу само существование бизнеса. В первую очередь это информационная безопасность. Рост числа атак несет финансовые и репутационные риски для компаний: сбой или утечка напрямую бьют по их выручке и доверию со стороны клиентов. В «защищенных» статьях бюджета на IT также находится обеспечение непрерывности бизнес-процессов, например решения для бесперебойной работы систем. Еще одно направление – это поддержка критичного ПО: систем управления предприятием, биллинга, бухгалтерского учета, а также проекты по импортозамещению, продиктованные жесткими требованиями регуляторов.

Интересно, что понятие импортозамещения тоже трансформировалось. Два года назад главным достижением считался сам факт миграции на отечественный софт. Теперь же, по нашему исследованию, у 33% крупных компаний есть опыт замены одного российского продукта на другой. В каждом четвертом случае причина этому – несоответствие функционала решений реальным нагрузкам, в каждом пятом – проблемы с сервисной поддержкой.

Новые требования к технологическому партнерству

Правила выбора технологических решений тоже изменились. Для большинства крупных компаний главным аргументом в переговорах с вендорами стали совокупная стоимость владения (TCO) и окупаемость инвестиций (ROI). Еще один критерий – масштабируемость: платформы должны уметь расти вместе с бизнесом. Третий критерий – работа с данными: компании требуют создания единого пространства данных как фундамента для принятия управленческих решений. Кроме того, без этого невозможно говорить об эффективном внедрении ИИ.

Все это ведет к неизбежной консолидации рынка IT-услуг. Заказчик, испытывающий острый дефицит внутренних IT-компетенций (на это жалуются 40% опрошенных нами директоров), больше не хочет управлять зоопарком из десятков локальных вендоров. Бизнесу нужен единый технологический партнер, способный взять на себя ответственность за комплексную архитектуру, обеспечить технологическую независимость и гарантировать прямую финансовую отдачу от внедрений.

Российский корпоративный сектор пережил период цифрового романтизма. Теперь прагматичный подход к IT – единственная стратегия: финансирование получают только те проекты, которые укладываются в строгие рамки. А значит, в 2026 г. на рынке останутся поставщики, которые обеспечат измеряемую отдачу, снижение рисков и прозрачную экономику.