Путь к объединению: что ждет IT-отрасль в 2026 году

Директор департамента по работе с эмитентами Московской биржи Наталья Логинова на форуме «Цифровые решения» поделилась прогнозом относительно будущего IT‑рынка. Она предположила, что в IT‑секторе в 2026 г. усилится тенденция к консолидации: крупные игроки будут расширять свою рыночную долю за счет сделок M&A (слияний и поглощений). Среди ключевых факторов, влияющих на отрасль, Логинова выделила высокую ключевую ставку ЦБ (на 9 декабря составляет 16,5%. – «Ведомости. Инновации и технологии»). По ее словам, такая ставка благоприятствует долгосрочным долговым инструментам, но негативно сказывается на акциях.

Опрошенные «Ведомости. Инновациями и технологиями» эксперты подтвердили выводы топ-менеджера Мосбиржи. Следующий год для IT-индустрии действительно будет самым тяжелым по сравнению с предыдущими годами, предрек генеральный директор АНО «Национальный центр компетенций по информационным системам управления холдингом» Кирилл Семион. Причина – в продолжающемся недостатке финансирования при отсутствии «запасов» у большинства игроков, говорит он.

«2026 год будет продолжением 2025 г. с точки зрения проверки компаний на зрелость. Деньги по-прежнему дорогие, заказчики думают над собственной эффективностью, а сроки проектов сокращаются до шести месяцев из-за желания получить быстрый результат», – перечисляет генеральный директор консультанта, разработчика и интегратора IT-решений в финтехе Fork-Tech Кристина Коваленко.

Следующий год на рынке IT будет труднее предыдущего – без роста выручки и размеров команд прошлых лет, вторит коллегам генеральный директор и партнер «1С Про консалтинг» Владимир Бибанов. Большинство IT-компаний прогнозирует сохранение уровня выручки в 2025 г. на уровне 2024 г., согласна Коваленко.

Кроме того, на финансовые показатели IT‑компаний воздействует поведение заказчиков, заявила Логинова. Когда клиенты откладывают платежи, это приводит к «сдвигу вправо» выручки поставщиков. В результате компаниям приходится пересматривать первоначальные прогнозы по отгрузкам и продажам. На IT-индустрии также скажутся повсеместные сокращения бюджетов как на государственном уровне, так и в корпоративном секторе, предупреждает начальник отдела IT компании «Газинформсервис» Сергей Коловангин. Особенно тяжело будет компаниям с разовой проектной выручкой и фирмам с непрозрачной экономикой, добавляет партнер и директор по развитию HRlink Дмитрий Махлин.

По пути M&A

Из-за возможного ухудшения показателей, для того чтобы выжить, малый и средний бизнес в IT пойдет по пути консолидации, считает Коваленко. Пик господдержки прошел, рынку был дан импульс в виде грантов, налоговых льгот, курса на импортозамещение – и теперь от компаний ожидают здоровой конкуренции, способности самостоятельно выживать и расти, перечисляет генеральный директор 1IDM Роман Федосеев. «Консолидация – один из способов выживания и роста. Но консолидацию нужно рассматривать шире, чем просто поглощения, – это в том числе новые подходы к цепочке поставок, технологические партнерства между вендорами, создание и развитие экспертных сообществ», – полагает он.

Действительно, на среднесрочном горизонте возможна консолидация игроков в IT-отрасли, согласна директор по внешним коммуникациям и связям с инвесторами группы Arenadata Екатерина Бушуева. Серьезные заказчики привыкли работать с крупными IT-поставщиками, а не с набором из 20–30 мелких вендоров, уверен директор по маркетингу BPMSoft (входит в IT-холдинг Lansoft) Роман Щемелев. «Продукт сегодня – это не просто строчки кода, это комплексная инфраструктура, включающая документацию, обучающие программы, партнерские сети, сертификационные курсы и многое другое. Сильная экосистема увеличивает ценность продукта и делает его более привлекательным для клиентов», – объясняет он.

Так, BPMSoft объединилась с другими разработчиками под зонтичным брендом Lansoft, который может закрыть большой объем потребностей с точки зрения автоматизации различных отраслей бизнеса: CRM (Customer relationship management – система по управлению взаимоотношениями с клиентами), ERP (Enterprise Resources Planning – планирование ресурсов предприятия), BI (Business Intelligence – система сбора, анализа и визуализации данных для принятия решений, которая позволяет превращать сырые данные в отчеты), СЭД (система электронного документооборота) и т. д. Для Enterprise-заказчиков это удобный формат работы: единое окно входа, зона ответственности, партнерская сеть, понятные внутренние процедуры, перечисляет он.

Именно поэтому направление BI тяготеет к консолидации, ведь в данном случае речь идет о платформенной разработке ПО, подтверждает управляющий партнер Visiology Иван Вахмянин. После 2022 г. российский рынок стал фрагментированным, тогда как по миру в этом сегменте 2-3 лидера владеют 60–70% долями рынка. Сейчас происходит его возвращение к естественному состоянию. В смежных секторах также можно увидеть сделки, которые будут объединять компании по принципу дополнения решений, – точно так же, как росли компании – лидеры мирового рынка, например Qlik или SAP, приводит примеры он.

Рост консолидации вероятен и в инфраструктурных сегментах: облака, вычисления на основе искусственного интеллекта, платформенные сервисы, допускает президент DataSpace Сергей Рассказов. Для облачного сектора и центров обработки данных важным фактором станет способность демонстрировать рентабельность инфраструктурных инвестиций и прогнозируемость загрузки мощностей с эффективностью управления. А это должно гарантировать сроки возврата инвестиций для инвесторов, отмечает он. Залогом выживания и роста станут коллаборации и партнерства, считает генеральный директор веб-интегратора «Факт» Дмитрий Фатыхов.

Привлечь финансирование на стороне

Топ-менеджер «Мосбиржи» охарактеризовала предстоящий год как серьезное испытание для IT-компаний, уже представленных на бирже или планирующих выход на рынок размещений. В декабре российский вендор и разработчик ПО управления динамической IТ-инфраструктурой ГК «Базис» (IT-«внучка» «Ростелекома») объявил об IPO, в ходе которого может привлечь около 3 млрд руб. Еще две дочерние структуры «Ростелекома» – крупнейшая сеть дата-центров РТК-ЦОД и компания в области кибербезопасности «Солар» – находятся в высокой степени готовности к IPO.

Коловангин считает, что на депозитах и брокерских счетах физлиц сейчас законсервирован огромный объем денежных средств, который через рынок акций и облигаций мог бы оказать существенную поддержку различным бизнесам. «Компаниям более не следует полагаться только на господдержку в виде льготного кредитования или прямые вливания, ЦБ предлагает в качестве альтернативы «разворот бизнеса к рынку акций», где компании могут брать необходимую ликвидность в обмен на часть своего бизнеса в виде акций», – обращает внимание он.

В 2026 г. фокус инвесторов сместится в сторону уже работающих проектов с понятной бизнес‑моделью и высоким потенциалом масштабирования, замечает управляющий директор Softline Venture Partners Елена Волотовская. Одновременно можно рассчитывать на усиление влияния корпоративных инвесторов, рост числа стратегических партнерств и сохранение повышенного спроса на решения в сегментах B2B‑software, IndustrialTech, low-code/no-code платформ и SaaS-сервисов (Software as a service – модель облачного предоставления программного обеспечения, при которой приложения доступны по подписке).

Российские IT-компании активно выходят на зарубежные рынки, прежде всего в дружественные страны. По данным ЦБ, экспорт компьютерных услуг в первом полугодии превысил $1,2 млрд. По оценке «ТеДо», к 2028 г. доля выручки ряда российских разработчиков от стран Глобального Юга может превысить 30%. Эти рынки нуждаются в новых цифровых решениях, в том числе в кибербезопасности и облачной инфраструктуре. Успешный выход за рубеж даст мощный сигнал для инвесторов, что проекты обладают экспортным потенциалом и возможностью диверсифицировать выручку, продолжает Волотовская. Ряд отечественных решений уже активно конкурирует на глобальном уровне, в том числе в сегментах аналитики данных, компьютерного зрения, SaaS-сервисов и кибербезопасности, знает она.

В данный момент Visiology (BI-платформа для анализа данных) завершает первый этап привлечения капитала на внебиржевом рынке, рассказывает Вахмянин. В конце 2026 г. компания планирует провести pre-IPO, а еще через 1,5–2 года – выход на IPO. ГК «Цифровые привычки» (поставщик и разработчик программных решений для банков) провела pre-IPO, отмечает ее гендиректор Александр Елизарьев. В 2026 г. ГК планирует укреплять рентабельность, наращивать экспортные направления, проводить точечные M&A и сохранять готовность к следующему этапу публичного размещения, перечислил он. «Нанософт» (разработчик инженерного ПО) также не снимает IPO с повестки дня и готов к выходу в случае удачно сложившихся обстоятельств, говорит его гендиректор Андрей Серавкин. Впрочем, компания видит риск в недооценке стоимости компании рынком, делает оговорку он.

А корпорация ITG (зонтичный бренд различных IT-продуктов) уже отказалась от выхода на IPO в 2026 г., говорит основатель корпорации ITG и технопарка «ИТ парк рус» Дмитрий Гачко. Это, по словам бизнесмена, связано с рыночными рисками возможной низкой оценки компании. Поэтому корпорация планирует перенести выход на IPO на 2027–2028 гг., добавил он. Той же позиции придерживается и холдинг промышленного ПО «Экспанта». Его генеральный директор Александр Смоленский предполагает, что ситуация для выхода на IPO в 2028–2029 гг. будет более благоприятной.