Почему IT‑компании в России массово создают коллаборации

На IT-рынке прослеживается мощный тренд на кооперацию: российские вендоры массово пересматривают подход к развитию и в 2026 г. делают ставку на внутриотраслевые партнерства. К таким выводам пришел российский IT-дистрибутор OCS, опросив свыше 100 отечественных разработчиков ПО и производителей «железа».

Восемь из 10 разработчиков софта рассказали, что в 2026 г. они начали искать новых партнеров в IT и активнее развивать текущее сотрудничество. Половина вендоров ПО и производителей «железа» в России подбирают партнеров ради совместной разработки IT-продуктов. 60% разработчиков софта и 53% производителей IT-оборудования намерены интегрироваться в программно-аппаратные комплексы. Если раньше кооперация была в основном точечной – разовая маркетинговая активность или интеграция отдельных решений, – то теперь она охватывает разработку и продвижение продуктов и даже целых линеек. IT-рынок смещается от конкуренции отдельных продуктов к конкуренции экосистем и партнерских связок.

В качестве примеров OCS привела коллаборацию провайдера Astra Cloud и вендора Yadro для разработки облачных продуктов на российском «железе». Также IT-компания Yandex Cloud и холдинг Softline договорились о запуске программных продуктов и платформ автоматизации. Производитель Nerpa и разработчик Orion soft подтвердили совместимость серверов Nerpa и платформы виртуализации zVirt, а IT-компания – поставщик средств аутентификации «Аладдин» и софтверная компания НТЦ «ИТ Роса» заявили о совместимости операционной системы «Роса хром 12» и программного комплекса управления службой каталогов «Роса Dynamic Directory». Разработчик 1С и производитель системы управления базами данных (СУБД) Postgres Professional сделали Postgres Pro рекомендованной СУБД для «1С: предприятия», а затем «1С-Битрикс» подтвердил совместимость «Битрикс24» с той же базой, добавил генеральный директор Reksoft Ventures Виталий Баланда.

«Рынок не выбрал партнерство, туда его загнала архитектурная реальность», – констатировал выводы исследования системный архитектор ГК «Умные решения» Сергей Карпенко. Закрывать один пробел после ухода западных вендоров бессмысленно: корпоративный заказчик не купит СУБД, не сертифицированную на конкретное «железо» и не прошедшую сквозное тестирование с установленной на нем операционной системой (ОС). Разработать полный стек в одиночку – от создания микропроцессора до прикладного ПО – крайне сложно, ни у кого нет ни бюджетов, ни времени, указал он. Несколько лет назад вендоры старались развивать максимальное количество компетенций внутри компании, но сейчас подход меняется, признает генеральный директор «Беркута» Андрей Богданов. Партнерство становится способом быстрого вывода решения на рынок, оно позволяет не дублировать компетенции и более рационально управлять инвестициями и рисками.

Для заказчика сегодня уже недостаточно купить сильный продукт сам по себе, ему важно понимать, как он будет работать с другими системами: кто отвечает за интеграцию и поддержку, насколько быстро решение можно внедрить, а также возможно ли его развивать и масштабировать, перечисляет директор по развитию HRM-платформы K-Team (ГК «Корус консалтинг») Антон Бобров. Заказчик не хочет тратить 2–3 отдельных бюджета на бесконечные тендеры, конкуренцию подрядчиков и выяснение, кто главнее в проекте, обращает внимание директор по развитию компании «Инфостарт» Алексей Лустин. Ему нужен работающий результат в адекватные сроки. Поэтому выигрывают не самые закрытые игроки, а те, кто умеет быстро договариваться, разделять зоны ответственности и совместно выводить решения на рынок.

Клиенты желают приобрести полный комплекс систем под единым брендом, особенно это заметно в enterprise-сегменте: телекоме, банках, промышленности и государственном секторе, полагает коммерческий директор НТЦ «Аргус» Евгений Мошняцкий. Именно поэтому растет спрос на технологические альянсы и совместимость решений. Кооперация происходит на зрелом рынке и когда требуются комплексные продукты для автоматизации. Если рынок динамичный и на нем встречается много производителей однотипных решений, то кооперация невозможна, делает оговорку эксперт.

Но сотрудничество работает не везде, замечает управляющий директор – партнер GreenData Денис Голдобин. Оно возможно в основном там, где у участников разные, но взаимодополняющие компетенции. Например, инфраструктура и прикладной софт, платформа и отраслевая экспертиза, ИБ и разработка, вендор и интегратор. Активнее всего интеграции идут в проектах виртуализации, хранения данных, корпоративной коммуникации и кибербезопасности, перечисляет эксперт в области IT и ИБ компании «Стахановец» Артем Жадеев.

Но два вендора ERP (Enterprise Resource Planning – планирование ресурсов предприятия) или АБС (автоматизированные банковские системы) никогда не откроют друг другу бизнес-логику расчетов, поскольку в этом и есть их продукт, указал Карпенко. Кооперация существенно ограничена там, где затрагивается ядро конкурентного преимущества компании: ключевые технологии, уникальная разработка, клиентская база и ценовая стратегия, поясняет директор по GR ГК «Ультиматек» Дмитрий Трунов. В этих вопросах компании сохраняют высокий уровень автономности, поскольку именно они формируют их рыночную дифференциацию.

Кооперация невозможна между двумя производителями однотипных систем, например двух баз данных или двух гипервизоров, которые претендуют на роль главного элемента инфраструктуры одного заказчика, добавляет Жадеев. Также партнерство не складывается, если компании конкурируют за одни и те же дефицитные компоненты, такие как процессоры или контроллеры хранилищ. Наконец, сотрудничество блокируется, когда вендоры не готовы раскрыть друг другу программные интерфейсы и внутреннюю документацию из-за рисков утечки интеллектуальной собственности или требований собственной службы безопасности, резюмировал он.