«F+ tech| Марвел» начнет выпускать принтеры на базе купленного бизнеса американской Lexmark

Группа компаний «F+ tech| Марвел» разрабатывает собственный принтер и планирует вывести его на рынок под брендом F+ tech до конца 2023 г. Об этом в интервью «Ведомостям» рассказал управляющий партнер ГК Алексей Мельников. По его словам, это будет решение для корпоративного рынка, которое подойдет для офисного использования.

«Мы ведем работу по созданию собственного печатного устройства. Думаю, что в 2023 г. мы должны в районе III–IV квартала его представить, – сказал Мельников. – Ориентироваться мы будем на массовый доступный сегмент и средний ценовой, который является основным для офисных принтеров». По его словам, по техническим характеристикам это будет аналог многофункционального устройства (МФУ) Lexmark МX-431 производства одноименной американской компании. Российский бизнес Lexmark «F+ tech| Марвел» купила еще в августе 2022 г.

По словам Мельникова, команда, которая занимается разработкой собственного печатного устройства компании, состоит преимущественно из бывших инженеров Lexmark, а также привлеченных с рынка специалистов в области печатной техники. «Для топологии плат и создания собственных PCBA (Printed Circuit Board Assembly, печатная плата с припаянными к ней компонентами. – «Ведомости») мы привлекли ведущие российские инженерные школы, в том числе научные институты», – утверждает топ-менеджер.

Первыми будут производиться самые популярные модели принтеров формата А4 и А3 для черно-белой печати, затем линейка будет дополнена цветными моделями и фотопринтерами. Младшие модели, по словам Мельникова, планируется предлагать и в рознице. Кроме того, как следует из слов топ-менеджера, у компании также есть планы поставлять принтеры в госсектор.

Устройства будут совместимы со всеми российскими операционными системами: «Росой», «Базальтом», Astra Linux и т. д., добавил он.

Как пояснил Мельников, «F+ tech| Марвел» ведет переговоры о сборке принтеров с российскими контрактными производствами, но до выработки балльной системы (используемая правительством шкала оценки локализации производства в России. – «Ведомости») по принтерам планирует сфокусироваться на сотрудничестве с китайскими фабриками. О том, что участники рынка печати просят правительство доработать балльную систему оценки «отечественности» электроники в части принтеров, в конце марта писал «Коммерсантъ». Сейчас такая техника признается отечественной, только если работает на российских процессорах. «Ведомости» направили запрос в Минпромторг.

«Кроме того, у нас в России есть собственные мощности, на которых мы собираем принтеры уже два года, и в этом году они будут расширяться, – добавил Мельников. – К тому времени, как [балльная] система заработает, они будут готовы для локализации производства». В III квартале будут готовы принтеры, которые будут собраны из зарубежных компонентов. Вопрос сборки принтера из российских компонентов, по словам Мельникова, находится в проработке: «Мы планируем локализовывать максимум того, что возможно, но это зависит от развития российской микроэлектроники».

После начала СВО большинство производителей печатной техники ушли из России. В их числе оказались HP, Xerox, Canon и Epson. За первое полугодие 2022 г. в стране было продано только 613 000 принтеров и настольных МФУ, что на 36% меньше, чем годом ранее, подсчитали в ITResearch. К концу III квартала 2022 г. лидерами по количеству проданных принтеров в России были китайская Pantum (53%), американская HP (21%), японские Epson, Canon и Brother (по 4–5%). Но еще в конце 2021 г. HP была лидером рынка с долей 36%, у Pantum было 16%, у Canon и японской Kyocera – по 10%, у Brother – 9%.

По итогам всего 2022 года в ритейле было продано 480 000 принтеров на 7,4 млрд руб. и 1 млн МФУ на 26 млрд руб., привели данные в «F+ tech| Марвел». Лидером в сегменте принтеров осталась Pantum с долей 30,8% в штуках. В сегменте МФУ в топ-5 вошли HP, Pantum, Canon, Brother и Epson. В планах самой «F+ tech| Марвел» – занять не менее 15–20% рынка печати к 2024 г.

На данный момент лидером по продажам устройств со скоростью печати 40 страниц в минуту формата А4 по-прежнему является Pantum, говорит руководитель группы печатной техники компании Treolan Оксана Дозорова. Столь востребованный сегмент ожидаемо не мог долго пустовать: помимо «F+ tech| Марвел» в ближайшее время свои аппараты в данном сегменте анонсирует китайская компания Avision, знает она.

При должном качестве, доступности и наличии технической поддержки устройства «F+ tech| Марвел»  будут востребованы на рынке, полагает руководитель направления управляемых сервисов Softline Леонид Марков. Кроме того, в сегменте печатных устройств игроки зарабатывают не только на их продаже, но и на сбыте расходных материалов, добавил директор центра IT-решений компании «Ланит-интеграция» Олег Аксенов. «Это формирует стабильный заработок на протяжении всего жизненного цикла продукта, который при правильном обслуживании может достигать десятка лет», – считает он.

Стоимость запуска производства принтеров, по словам Аксенова, оценить трудно, так как она зависит от степени локализации. Стоимость организации OEM-производства (Original Equipment Manufacturer, или контрактное производство. – «Ведомости») может составить несколько миллионов рублей. Крупноузловая или отверточная сборка может обойтись дороже – в несколько десятков миллионов рублей, продолжил Аксенов. Организация производства полного цикла является очень дорогостоящим процессом и в случае с печатающими устройствами на российском рынке отличается продолжительным периодом окупаемости, добавил эксперт.

Чтобы быть конкурентоспособной, стоимость МФУ «F+ tech| Марвел» должна быть не более 55 000 руб., считает Марков. При этом стоимость расходных материалов и затрат на техподдержку должна быть соизмерима с аналогичными устройствами других производителей, заметил он. Среди основных конкурентов «F+ tech| Марвел» помимо китайской Pantum эксперт назвал японскую Sharp и российского производителя принтеров «Катюша». По мнения Дозоровой, чтобы конкурировать с лидером продаж, цены должны быть еще ниже – не более 40 000 руб.

Гендиректор Telecom Daily Денис Кусков считает, что если цена будет завышена, то на корпоративном и потребительском рынке принтеры компании пользоваться популярностью не будут и упор придется делать на госорганы и компании из госсектора. «В органах государственной власти цена устройства не особо имеет значение, а российский логотип – это круто, – добавил Кусков. – Под эгидой импортозамещения можно будет говорить, что принтер российский, при этом собираться он будет в Китае и из китайских комплектующих».