Разработчик российского аналога VMware удвоил выручку после ухода конкурента

Разработчик инфраструктурного ПО «Базис» по результатам 2023 г. увеличил выручку на 80% до 3 млрд руб. Об этом «Ведомостям» рассказал представитель компании. Ранее компания консолидированных показателей не раскрывала. В 2022 г. консолидированная выручка организации составила 1,67 млрд руб., уточнил собеседник, но данных по прибыли компании ни за один из отчетных периодов он раскрывать не стал.

Компания «Базис» (ООО «Облачная платформа») образована за счет объединения IT-активов «Ростелекома», Yadro и Rubytech в 2021 г. В этой структуре «Ростелекому» принадлежит 50,3%, «КНС груп» (Yadro) – 29,69%, «Рубитеху» – 20%. Компания специализируется на разработке инфраструктурного ПО, решениях по виртуализации и облачных продуктах. В первую очередь импортозамещает известные продукты прекратившей свою деятельность в России VMware – разработчика ПО для виртуализации (софт, позволяющий запускать несколько операционных систем и прикладных решений на одном устройстве, что дает компаниям возможность экономить «железо»). «Базис» также разрабатывает программно-аппаратные комплексы (ПАК) для перехода российских предприятий с зарубежной инфраструктуры на отечественную.

«Первая очевидная причина роста – это уход зарубежных компаний, которые занимали почти 90% рынка средств виртуализации, – рассказал «Ведомостям» исполнительный директор АРПП «Отечественный софт» Ренат Лашин. – Вторая причина – трудности с покупкой серверов, ПК и другого оборудования, что мотивирует компании переходить на динамическую инфраструктуру, которая позволяет использовать имеющееся «железо» до 30% эффективнее».

Наконец, сильное влияние на рынок оказали указ президента № 166 от 30.03.2022 и требования Минцифры о переходе на отечественное ПО. В результате сформировался огромный запрос на российское инфраструктурное ПО, который отечественные разработчики стараются удовлетворить, отметил Лашин. Это может повлиять положительно на финансовые показатели «Базиса» в будущем, потому что до 1 января 2030 г. субъекты критической информационной инфраструктуры (КИИ) обязаны перевести принадлежащие им объекты КИИ на доверенные ПАК, напоминает он.

По мнению представителя «Рексофта», на рост выручки повлияли покупки активов и команд, экспертиза которых комплементарна и усиливает предложение для рынка.

«Не стоит смотреть на то, что компании всего три года, поскольку в 2021 г. она фактически была собрана из трех разных активов, включая тот же «Тионикс» (вошел в состав «Базиса». – «Ведомости»), у которого больше 10 лет опыта в разработке, – рассуждает Дмитрий Комиссаров, основатель «МойОфис», партнер инвестфонда «Стриго кэпитал». – Далее, в 2022 г., когда западные вендоры – Microsoft, VMware, Citrix – покинули нас вместе со своими продуктами, на рынке инфраструктурных решений образовался вакуум».

Представитель «Базиса» уточнил, что на рост повлияло кратное увеличение клиентов из бизнеса (на 85%) и госсектора (на 29%). Сейчас решения «Базиса», по официальным данным, используются в 120 государственных информационных системах и сервисах и более чем в 700 компаниях.

Одним из крупных клиентов «Базиса» в 2023 г. стал материнский «Ростелеком», следует из информации на сайте компании: оператор в апреле прошлого года анонсировал переход на решение «Базиса», по условиям соглашения разработчик должен был организовать 30 000 виртуальных рабочих мест. «Соглашение рассчитано на пять лет и включает установку и техническую поддержку ПО на IT-инфраструктуре группы компаний «Ростелеком», включая дочерние предприятия», – говорилось в релизе, посвященном сотрудничеству компаний. Сумма сделки не раскрывалась.

«Последние несколько лет все государственные информационные системы разворачиваются на российских решениях виртуализации, – говорил «Интерфаксу» в начале марта генеральный директор «Базиса» Давид Мартиросов. – Их доля постоянно увеличивается. Прежде всего за счет стремления обеспечить безопасность и технологическую независимость КИИ к концу 2024 г. – согласно требованиям, изложенным в указе президента № 166». В сегменте коммерческих заказчиков без госучастия доля российских систем виртуализации значительно ниже, отмечал он. На импортозамещение в этом сегменте влияет завершение срока действия контрактов с зарубежными вендорами и невозможность их продления, а также отсутствие необходимой технической поддержки со стороны ушедших иностранных игроков, добавлял он.

«В наших планах в течение трех лет занять не менее 50% рынка виртуализации в России как за счет органического роста, так и за счет консолидации», – рассказал «Ведомостям» Мартиросов.

По итогам 2022 г. Strategy Partners оценивала объем российского рынка систем виртуализации в 7,3 млрд руб. При этом большую часть этого рынка занимали продукты иностранных вендоров. По оценке российского разработчика платформ для управления IT-инфраструктурой ISPsystem, в 2022 г. более 92% российских компаний использовали системы виртуализации и почти 88% рынка занимали зарубежные решения. Прежде всего это были продукты компании VMware.

В 2023 г. Strategy Partners прогнозировала, что среднегодовой темп роста российского рынка систем виртуализации до 2030 г. будет составлять 17,5%. По итогам 2024 г. рынок может вырасти до 12,2 млрд руб., а доля российского ПО на нем составит 5,4 млрд руб.