Как работодателям найти подход к пассивным кандидатам
Речь идет о ценных специалистах, довольных нынешней работой, но не отказывающихся рассмотреть выгодное предложение
4. Активнее используйте современные методы анализа и продаж в рекрутменте. В основе современных технологий продаж лежит изучение потребностей и закономерностей поведения клиента и моделирование его восприятия предложений. Хороший пример – недавняя избирательная кампания в США. Команда Дональда Трампа, используя современные технологии, сгенерировала 175 000 персональных предложений о голосовании и разослала в первую очередь колеблющимся избирателям. И это повлияло на их выбор. Пассивных кандидатов можно сравнить с такими колеблющимися избирателями. Им есть что терять на текущем месте работы, но им также могут быть близки идеи и ценности вашей компании.
Так называемые пассивные кандидаты – ценные специалисты и менеджеры, вполне довольные нынешней работой, но не отказывающиеся рассмотреть интересное предложение, – могут оказаться незаменимым ресурсом в условиях дефицита квалифицированных кадров. Они не откликаются на публикацию вакансий, не размещают резюме и больше склонны слушать, нежели говорить. Работать с такими кандидатами трудно, но результаты могут с лихвой окупить все хлопоты. Что же нужно сделать, чтобы заинтересовать пассивных кандидатов?
1. Начните с работы со своими сотрудниками. У них гораздо шире круг общения, нежели у рекрутеров, к тому же довольный сотрудник – лучшая реклама работы в вашей компании. Внедрите программу, стимулирующую сотрудников рекомендовать потенциальных кандидатов на вакансии. Сделайте ответственными за качество найма не службу персонала, а руководителей подразделений.
2. Разработайте заманчивое предложение. Надо рекламировать не компанию, а возможности для карьеры. Если потребуется, подключите профессионалов информационной поддержки, PR-сопровождения. Продвигайте компанию как перспективное место работы: расскажите об амбициозных задачах и интересных людях, работающих в компании. Люди любят быть причастными к решению грандиозных задач и участвовать в общественно значимых проектах. Приведите примеры, когда усилия компании привели к прорыву – в любой области. Это может быть и лидерство на рынке, и инновационные технологии, и социально значимые проекты.