«Едоша» платит покупателям

Первый в Татарстане магазин сети «Едоша» откроется 11 мая в Казани на ул. М. Гафури, 50, рассказал «Ведомостям» Александр Кузягин, генеральный директор ЗАО «Едоша Казань». По его словам, 51% акций ЗАО принадлежит головной компании из Санкт-Петербурга, 49% - казанским акционерам-физлицам. Чтобы участвовать в проекте, нужно было приобрести акций минимум на 15 000 руб., максимальный пакет - 3 млн руб., рассказал Кузягин. Каждый акционер имеет право строить свою MLM-сеть покупателей, это выгодно, говорит петербургский менеджер «Едоши» Эльвира Призовская. Если по рекомендации клиента пришли несколько человек и сделали покупки, часть прибыли магазин отдает клиенту, поясняет Кузягин. По его словам, это позволяет заработать 15 000-20 000 руб. за 3-4 месяца.

Кузягин рассчитывает на 300% годовых для акций казанских паев уже в 2014 г.

По словам Кузягина, инвестиции в магазин сети площадью 500-600 кв. м в других городах составили 15-20 млн руб., общая площадь казанского магазина - 890 кв. м (300 кв. м - торговый зал плюс оперативный склад, который будет обслуживать Казань и ближайшие города). Концепция сети в том, чтобы после первых покупок люди переходили на доставку, которой занимается специальное подразделение. При покупке продуктов на сумму от 700 руб. и выше доставка бесплатная, при покупке на 500 руб. доставка обойдется в 100 руб. говорит Кузягин. В Казани он рассчитывает на среднюю закупку в 1000 руб. По его словам, компания не использует традиционную рекламу: есть клиенты, довольные сервисом и продукцией, которые поделятся информацией с друзьями. Такие магазины есть в 17 крупных городах (Самара, Нижний Новгород, Краснодар, Новосибирск, Саратов, Тюмень), два года работает магазин в Санкт-Петербурге.

В первый год работы магазина идет инвестирование (в том числе в открытие кафе и цеха собственного производства) и развитие, рассказала Призовская. По ее данным, чистая прибыль петербургского магазина в марте - примерно 40 млн руб. Оптовые сетевики «Едоши» из регионов могут закупиться на 200 000 руб. и распределить товар по своим клиентам и тоже получить бонусы, говорит представитель магазина в Нижнем Новгороде.

По мнению гендиректора Infoline Ивана Федякова, «Едоша» сможет отбить какую-то часть покупателей у обычных сетей, вопрос - сможет ли сохранить: «Я серьезно сомневаюсь в будущем этого проекта: либо их вытеснят с рынка крупные игроки, либо этот бизнес будет нерентабельным». По его словам, у доставки есть свои пиковые моменты - когда люди находятся дома, в остальное время избыточные ресурсы будут простаивать. Необходимы также серьезные инвестиции в инфраструктуру, отмечает эксперт.