Бизнес
Бесплатный
Елена Мазнева|Владислав Новый
Статья опубликована в № 2673 от 20.08.2010 под заголовком: Дисконт маловат

Европейские клиенты снова требуют от "Газпрома" снизить цены

Европейские клиенты снова недовольны ценами «Газпрома». Только весной концерн пошел некоторым из них на уступки. Но германская E.On опять требует корректировки контракта с «Газпромом»
Европейские потребители в очередной раз подставили ножку «Газпрому»
AP Photo
Разные прогнозы

До сих пор «Газпром» прогнозировал, что его цены должны сравняться со спотовыми в 2012 г. Но есть и другие прогнозы. Не исключено, что только в 2015 г. котировки в Henry Hub стабилизируются на уровне $190–220 за 1000 куб. м, отмечает директор East European Gas Analysis Михаил Корчемкин, добыча «нетрадиционного» газа в США снова станет достаточно прибыльной, что будет влиять на цены и на других рынках. Так что «Газпром» снова будет вынужден снизить цены, считает Корчемкин.

«Газпром»

Монополист по экспорту газа из России. основной акционер – государство (50,002%). капитализация – 3,8 трлн руб. финансовые показатели (МСФО, 2009 г.): выручка – 2,99 трлн руб., в том числе 1,1 трлн руб. – от продажи газа в Европе, чистая прибыль – 793,8 млрд руб.

В прошлом году «Газпром» впервые столкнулся с кризисом сбыта: его добыча была минимальной за всю историю, а экспорт газа в Европу рухнул на 11,5%. И не только из-за конфликта с Украиной. Сказалась огромная разница между ценами «Газпрома» и его основных конкурентов на рынке ЕС. «Мы не конъюнктурщики», – любил повторять гендиректор «Газпром экспорта» Александр Медведев, объясняя, почему «Газпром» не дает скидок в кризис. Однако уступить пришлось. В 2009 г. несколько крупных европейских партнеров потребовали, чтобы «Газпром» отреагировал на изменение рыночной конъюнктуры, говорилось в январском докладе Медведева для совета директоров «Газпрома»: российский газ теряет конкурентоспособность из-за высокой стоимости по сравнению с газом из Норвегии, Нидерландов, Катара и других стран. Снизить цены и смягчить условия контрактов потребовали германские E.On, Wingas и RWE, турецкая Botas, итальянская Eni, французская GdF Suez, австрийская EconGas, финская Gasum и др., рассказывали источники, близкие к компаниям, и их представители. В итоге как минимум пять клиентов добились уступок (см. врез). И средняя оценка экспертов по потерям «Газпрома» в выручке – около $2 млрд только в этом году.

Однако история на этом не закончилась: «Газпром» готовится к новой осаде. Один из крупнейших покупателей – E.On Ruhrgas снова хочет снижения цен, потому что этого требуют ее клиенты, рассказали «Ведомостям» сотрудник «Газпрома» и менеджер одной из «дочек» концерна. Начались ли уже переговоры, собеседники «Ведомостей» не знают. «Мы постоянно ведем переговоры со всеми нашими поставщиками по приведению условий поставок в соответствие с рыночной конъюнктурой», – заявил «Ведомостям» представитель E.On Ruhrgas Кай Кришнак, но от комментариев по существу отказался. Впрочем, гендиректор E.On Йоханнес Тейссен уже предупредил в начале августа, что к октябрю его компания начнет терять прибыль, если основные поставщики газа не снизят цены, и потому концерн намерен провести переговоры со всеми, надеясь завершить их до конца года (цитаты по Platts).

Другие покупатели пока в «Газпром» не обращались, говорит один из собеседников «Ведомостей», но это не исключено.

Никто из европейских клиентов таких переговоров с «Газпромом» не начинал, уверяет его представитель.

В начале года E.On уже добилась того, что часть газа она будет получать по спотовым ценам до конца 2012 г., сообщали ранее представители «Газпрома». Речь примерно о 15% поставок, уточняет сотрудник концерна. А это может стоить «Газпрому» около $200 млн выручки – если брать прошлогодние закупки E.On в России (около 14 млрд куб. м) и разницу между прогнозом «Газпрома» по средней цене для ЕС в 2010 г. и средней котировкой в британском хабе NBP за первое полугодие (около $300 за 1000 куб. м против $207).

Каких уступок E.On хочет сейчас, «Ведомостям» выяснить не удалось. Но главный конкурент «Газпрома» в ЕС – норвежская Statoil согласилась продавать по спотовым ценам до 30% газа, говорит сотрудник «Газпрома» (Statoil такие цифры не раскрывает).

Долгосрочные контракты «Газпрома» предполагают, что клиенты могут просить об изменении условий, если на рынке существенно изменилась ситуация. Спотовые цены, которые в начале года пошли вверх, снова снижаются, признает сотрудник «Газпрома». Так, средняя котировка газа в американской Henry Hub в I квартале составила $195 за 1000 куб. м, а сейчас – уже $156. Но «Газпром» не считает, что должен уступать: Statoil, конечно, быстрее наращивает продажи (22% роста во II квартале к уровню 2009 г. против 1,6% в европейском экспорте «Газпрома»), но она теряет в выручке, говорит собеседник «Ведомостей».

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать
Читать ещё
Preloader more