«Роснефть» отказывается от трейдеров и переходит на прямые поставки нефти

Соглашение с «Роснефтью» завершает процесс контрактования нефти для Плоцкого НПЗ на ближайшие годы, теперь почти 80% поставок обеспечено долгосрочными контрактами, заявил Кравец (его цитата приводится в сообщении PKN Orlen). По его словам, это первое прямое соглашение PKN Orlen с производителем нефти почти за 12-летнюю историю компании. В конце прошлого года топ-менеджер говорил, что готовится даже больший по объему контракт на закупку российской нефти – 10 млн т в год. А источник в компании называл в качестве партнера помимо «Роснефти» «Лукойл». Вчера представитель «Лукойла» отказался от комментариев, а с PKN Orlen связаться не удалось.

Президент «Роснефти» Игорь Сечин подписал с предправления польской PKN Orlen Яцеком Кравцом прямой контракт на поставку в Польшу около 18 млн т нефти в течение трех лет (6 млн т ежегодно), сообщили компании. Сумма сделки составляет «ориентировочно» $15 млрд при нынешних ценах на нефть, говорится в их пресс-релизах. Контракт начал действовать 1 февраля, предоплата по нему не предусмотрена, добавляет источник, близкий к одной из сторон соглашения. Нефть будет поставляться по нефтепроводу «Дружба», кроме того, возможна доставка по морю до Гданьска, отмечается в сообщении PKN Orlen.

До последнего времени основными поставщиками российской нефти на предприятия PKN Orlen, владеющей Плоцким НПЗ, были швейцарский трейдер Mercuria Energy Trading и структура группы «Сумма» «Союз петролеум». Согласно пресс-релизу PKN Orlen контракты с обоими трейдерами продлены (на три и два года соответственно), но их условия не уточняются.

Сечин согласно пресс-релизу «Роснефти» также подчеркнул, что заключение долгосрочных прямых контрактов соответствует стратегии компании «по созданию акционерной стоимости через повышение эффективности реализации нефти». В конце января «Роснефть» также заключила контракты на поставку нефти по «Дружбе» в Германию со своими партнерами по немецкому НПЗ Schwedt – Total (до конца 2015 г.) и Shell (до конца 2013 г.), сообщила госкомпания. Аналогичный договор в ближайшее время будет заключен еще с одним партнером по НПЗ – Eni.

Rosneft Trading уже поставляет нефть по «Дружбе» в Германию для Ruhr Oel GmbH – СП «Роснефти» и ВР. А с учетом новых контрактов поставки госкомпании по северной ветке этого трубопровода достигнут около 13 млн т в год, говорится в сообщении компании. Это около трети экспорта «Роснефти» в Европу, который по итогам 2012 г. составил 41,9 млн т.

После соглашения с китайской CNPC (15 млн т ежегодно в течение 20 лет), действующего с 2011 г., контракт «Роснефти» с PKN Orlen – крупнейший по объему, отмечает эксперт Reuters Глеб Городянкин. По его словам, российские нефтяные компании крайне редко заключают прямые контракты, предпочитая продавать экспортную нефть трейдерам.

Теперь «Роснефть» может сэкономить на марже трейдеров (она, как правило, составляет $0,15–0,2 за баррель), замечает Городянкин. Но, с другой стороны, она возьмет на себя и все риски – финансовые и производственные (если, например, остановится НПЗ). К тому же в отдельных случаях цены трейдеров выгоднее, чем у конечных покупателей, заключает эксперт.