Лидер корпоративного страхования «Согаз» метит в топ-10 розничных компаний

В 2012 г. на страхование рисков группы «Газпром» пришлось 29% премии «Согаза», эта доля снизилась с 32% из-за роста в портфеле розничного сегмента и рисков других клиентов, объясняет председатель правления «Согаза» Сергей Иванов. По его словам, доля группы «Газпром» в 2013 г. может сократиться еще на несколько процентных пунктов и снижение зависимости от нескольких крупных клиентов – одна из задач новой стратегии. «Мы уже спокойно в течение года можем заместить нескольких клиентов, но, конечно, не таких крупных, как «Газпром» или Росатом», – сказал Иванов. В 2012 г. ОАО «Согаз» по собранной премии (77,9 млрд руб.) стало вторым после «Росгосстраха», но зато заработал больше всех (11 млрд руб. чистой прибыли).

Страховая компания «Согаз» планирует в 2016 г. продать страховых полисов более чем на 110 млрд руб. и заработать не менее 14 млрд руб. чистой прибыли. Это одна из целей четырехлетней стратегии группы, которую одобрил совет директоров «Согаза». Основные цели стратегии – диверсифицировать портфель корпоративного страхования (за счет увеличения доли продаж клиентам – компаниям среднего бизнеса, активного развития на региональных рынках, роста числа продуктов на одного клиента и др.), увеличить объем продаж в рознице втрое (до 11 млрд руб.) и повысить капитализацию группы (размер собственных средств) в 2 раза.

Эту прибыль «Согазу» в основном приносит ставка на корпоративный бизнес (страхование имущества, ДМС, строительно-монтажных рисков, ответственности и др.). Сильно снизилась убыточность имущественных видов, комментирует финансовый директор группы Ольга Крымова. Сыграло свою роль качество перестраховочной защиты, отсутствие катастрофических убытков и хороший рост портфеля.

Группа планирует по итогам четырех лет войти в топ-10 рынка розничного страхования. Но полномасштабного наступления в ритейле не будет; «Согаз» выделил три приоритета в рознице: комплексное ипотечное страхование, страхование сотрудников предприятий – корпоративных клиентов (намечен рост этого портфеля в 2,5 раза) и расширение сотрудничества с автодилерами, рассказал зампред правления «Согаза» Дамир Аксянов. Страховщик, отмечает он, уже сейчас работает с 900 дилерами и не будет привлекать клиентов с помощью больших скидок на ремонт и высоких комиссий посредникам. Целевые клиенты «Согаза» – средний класс, при этом из продающихся в России моделей и марок авто в целевой сегмент «Согаза» попадают лишь 20%, говорит Аксянов. В 2012 г. портфель автострахования «Согаза» (сейчас он распределен примерно поровну между физлицами и юрлицами) составил 6 млрд руб.

В 2013 г. страховой рынок в целом вырастет примерно на 10%, оценивает Иванов, премии «Согаза» вырастут сильнее. Но тогда для выполнения стратегических планов и «Согазу» достаточно расти в среднем на 10% в год. Другое дело, что рост будет в основном в розничном сегменте и регионах, поскольку существенно нарастить бизнес в корпоративном сегменте сейчас сложно: многие крупные клиенты заключают контракты на несколько лет, а нового бизнеса, который можно застраховать, не так много, говорит Иванов. По его словам, в планах компании – равное распределение бизнеса между центром и регионами (сейчас они приносят группе 36% премии). «Согаз» рассчитывает на 10%-ную долю всего рынка и 3% в розничном сегменте в ближайшие годы.