Исследование: зумеры стали чаще покупать элитную недвижимость
Девелоперы подстраивают под коммуникацию и концепции проектов под молодежьНа премиальном рынке недвижимости растет присутствие поколения Z (зумеры) в возрасте 23–26 лет. Согласно исследованию девелоперской компании «Мангазея» (есть в распоряжении «Ведомости. Города»), за последние два–три года доля таких клиентов выросла на 15%. Среди них – представители креативных профессий, IT и digital-специалисты, блогеры и наследники семейного капитала.
Аналитики отмечают, что у зумеров покупка жилья связана не только с инвестициями, но и с образом жизни. Такие клиенты входят в сделку на старте продаж, когда особенно заметны потенциал роста стоимости и эффект эксклюзивности. Девелоперы начинают учитывать их запросы в продукте, коммуникации и позиционировании. «Молодая аудитория принимает решение о покупке быстрее, менее формализовано и с большим вниманием к концепции», – отмечает директор по продажам жилой недвижимости «Мангазеи» Федор Ушаков.
По данным экспертов, средний бюджет сделок в премиум-сегменте – от 30 млн руб. до 50 млн руб., в элитном – от 70 млн руб. В покупке используются как собственные средства, так и ипотека или рассрочка. Ключевым фактором становится возможность быстро зафиксировать интересный лот.
Мотивация молодых покупателей премиального жилья сочетает рациональные параметры (сервис, приватность, атмосферу) с эмоциональными, считают аналитики. Зумерам также важны ощущением актуальности и соответствия образу жизни. Статус при этом становится следствием правильного выбора, а не самоцелью. Ключевые критерии для зумеров при выборе недвижимости – динамичные проекты с концепцией, близость к центру или инфраструктуре, а также внутренние сервисы для разных сценариев жизни, говорится в исследовании.
12 марта «Ведомости. Город» писал, что 62% зумеров в возрасте 18–34 лет рассматривают переезд в другой город, причем 31% предпочитают пригороды мегаполисов, а 22% – областные центры, отказываясь от обязательного покорения Москвы и Санкт-Петербурга.