Угроза - двигатель торговли
"Эпизод первый. Скрытая угроза" - так охарактеризовал директор по внешним связям и развитию компании "Торговый дом "Перекресток" Александр Карпушин перспективы развития российских сетей супермаркетов после прихода на рынок крупнейших западных торговцев. Ни одна из западных торговых сетей еще официально не заявила, что вскоре придет в Россию, однако российские компании уверены в их скором появлении, всерьез этого опасаются и пытаются максимально укрепиться до страшного для них "часа Х".
По сведениям Карпушина, уже готовы перейти российскую границу французские Carrefour-Promodes (вторая в мире после Wal-Mart сеть супермаркетов), Casino и немецкая Metro. Аналитик рынка торговых сетей, начальник проектного бюро компании "Русский проект" Олег Войцеховский считает, что в России могут также появиться одно из подразделений немецкой корпорации Rewe и австрийская компания Julius Mеinl.
"Наша уверенность в планах этих компаний основана во многом на том, что они сегодня вовсю осваивают рынки Восточной Европы, в том числе Польши, Словакии, Чехии, - говорит Войцеховский. Именно из Восточной Европы потянутся к нам западные сети. Если в ближайший год супермаркеты, которые действуют на территории России, не разработают четкую стратегию развития, их неминуемо "съедят" иностранные конкуренты".
Компания Metro уже вела переговоры с правительством Москвы о возможном предоставлении участков под строительство и реконструкцию магазинов. Правда, как сказала "Ведомостям" начальник отдела инвестиций и развития Департамента потребительского рынка Москвы Маргарита Муранова, "стороны пока ни о чем не договорились". В компании CarrefourPromodes сказали, что пока не рассматривают Восточную Европу как регион широких инвестиций.
По словам Войцеховского, инвестиционные возможности западных сетей несоизмеримы с российскими: "Если для наших компаний событие - открытие 1 - 3 новых магазинов, то для западных является нормой запуск "куста" из 50 - 80. Средняя сеть на Западе имеет около 800 магазинов". Карпушин признается, что "развиваться в России нам помогает кризис, пока западные инвесторы ждут благоприятных для них условий. В Польше, к примеру, польские сети почти не представлены".
По данным агентства GFK, траты потребителей в российских супермаркетах составляют 7% от общей суммы покупок, и этот процент почти не меняется. Тогда как, например, в Чехии за первое полугодие 1999 г. этот показатель вырос на 5% и достиг 58%. Схожие тенденции и в других регионах Восточной Европы.
В ожидании прихода западных сетей в Россию отечественные компании пытаются занять максимально возможную долю рынка. Они расширяют свои сети, прорабатывают новые маркетинговые ходы. Как сказал Войцеховский, простор для развития супермаркетов в России сегодня огромен. К примеру, в Москве открытие еще 50 - 70 таких магазинов не создаст ощутимой конкуренции. По данным ACNielsen, в Москве сейчас насчитывается около 170 супермаркетов (включая универсамы) и чуть больше 100 мини-маркетов.
Турецкая компания "Рамэнка" дополнительно к двум функционирующим торговым центрам "Рамстор" планирует запустить в ближайшие 3 - 5 лет около 20 супермаркетов. Два из них, торговой площадью около 1000 кв. м, откроются уже в ноябре. Как сказала менеджер по рекламе "Рамэнка" Анастасия Кармазина, в каждый из них компания вложит от $2 млн до $6 млн ("Рамэнка" переоборудует готовые помещения).
Компания "Торговый дом "Перекресток" к началу следующего года намерена прибавить к своим 15 супермаркетам еще три, а также начать специализированную рекламную кампанию по предложению франшизы. Средняя стоимость одного супермаркета "Перекресток", по сведениям Карпушина, - $4 млн. Аналогичные западные магазины обойдутся, по его мнению, дороже, "поскольку там будут минимально использоваться российские ресурсы". Одновременно "Перекресток" продолжает развивать сеть магазинов-дискаунтов, опасаясь появления в России немецкой дискаунтной сети Plus.
Малые российские сети пока стараются не думать о конкуренции со стороны Запада. "Когда придут, тогда и будем думать", - сказал коммерческий директор сети из трех супермаркетов "Азбука вкуса" Максим Кощеенко.