"Колосс" на чипсовых ногах
- Конкуренция на рынке кофе ужесточается. Недавно Kraft Jacobs объявила о планах строительства фабрики в Петербурге. Нет ли планов увеличить мощности по его производству у вас? - В структуру "Русского продукта" входит производственное предприятие "Моспищекомбинат", мощность которого по выпуску кофе на сегодняшний момент оценивается в 4000 т в год. Мы рассматриваем возможность расширения производства. Возможно, будем наращивать производство на существующих площадях "Моспищекомбината". Не исключено, что начнем производить кофе за пределами Москвы. Решение о покупке нового оборудования может быть принято в ближайшее время. Открытие новой кофейной фабрики потребует около $15 млн.
В России вряд ли найдется какая-либо производственная компания, которая бы выиграла от кризиса так, как "Русский продукт". Через год после кризиса производитель дешевых бакалейных товаров разворачивает первую масштабную рекламную кампанию, готовится к новой эмиссии своих акций и расширению ряда производств. О положении дел на предприятии рассказывает его генеральный директор Ольга Миримская.
- Ваша компания очень часто связывалась с именем банка МЕНАТЕП. Как складываются отношения компании с МЕНАТЕПом после того, как его объявили банкротом? - Исторически банк МЕНАТЕП никогда не был ни акционером, ни владельцем "Русского продукта". Насколько мне известно, МЕНАТЕП профинансировал компании, которые были нашими акционерами и выполняли инвестиционные программы.
Эти отношения были чисто кредитными, а кредиты уже давно погашены, до всяких скандалов и кризисов. Государственные органы получили письменные свидетельства о том, что кредиты МЕНАТЕПа выплачены и погашены еще в конце 1997 г.
- Все три года существования вашей компании ее продукция позиционировалась для людей с достатком ниже среднего и бедных. После кризиса бедных в стране прибавилось. Как это отразилось на работе вашей компании? - Нам не удалось избежать падения производства, которое составило в самый разгар кризиса около 40%. Причем банковских убытков и долгов у нас не образовалось.
Только к марту этого года мы сумели вернуть обороты компании на уровень 1998 г.
Сейчас произошел резкий рост физических объемов производства - на 40%.
Очень характерный пример производство сухих супов. До кризиса емкость этого сегмента рынка оценивалась в 50 000 т, из которых 70 - 80% приходилось на импортную продукцию. В этом году, я думаю, мы должны выйти на объем производства в 30 000 - 35 000 т. По другим товарным позициям компании наблюдается похожая картина.
До кризиса мы производили кофе не больше 50 т в месяц. Сейчас в связи с постоянно растущим спросом мы вышли на уровень производства около 300 т в месяц. В связи с этим мы имеем шанс занять существенную долю рынка кофе.
Еще до кризиса наметилась тенденция к росту производства чипсов, теперь компания увеличивает объемы их производства примерно на 30% в месяц.
Если ситуация на рынке будет стабильной и Дума примет разумный бюджет, то рост продаж по основным товарным группам нашей компании в будущем году составит около 30%.
Покупка может обойтись дешевле, если мы найдем достойное отечественное оборудование. По планам новое производство будет способно производить около 8000 - 10 000 т гранулированного кофе в год.
- Одна из проблем, которая сопровождает выпуск товаров "для бедных", - безликость продукции. На создание торговой марки и ее продвижение тратится минимум средств.
- В течение нескольких лет наш комбинат "Колосс" производил картофель под названием "Московский". Большой минус этого названия заключается в том, что "Московский" - это не брэнд, а скорее понятие категории, как зеленый, красный. Поэтому мы решили персонифицировать эту торговую марку. Скоро в Москве появятся новые чипсы под названием "Колосс". Для этого была запущена новая линия, способная производить 500 - 600 т чипсов в месяц. Тем самым мощности по выпуску чипсов будут увеличены примерно в два раза.
Если бы нам пришлось полностью заказывать оборудование за рубежом, то линия по производству чипсов могла обойтись примерно в $3 млн, но благодаря работе, проведенной инженерами компании "Русский продукт", а также оборонными предприятиями, обеспечившими модернизацию оборудования, удалось уменьшить затраты примерно в два раза.
- Как будет вестись рекламная кампания? - У нас было два подхода к проведению рекламной кампании. Позиционировать себя как зонтичный брэнд - рекламировать марку "Русский продукт", а вместе с ней супы, кофе и другие продукты.
Другой подход - сконцентрироваться на продвижении одного брэнда - чая "Бодрость". "Бодрость" когда-то была символом всей чайной индустрии. Большинство людей помнят эту марку - маркетинговые показатели у нее очень хорошие. Начав с "Бодрости", в дальнейшем можно перейти к продвижению кофе, супов и других продуктов на рынке. Мы выбрали второй вариант.
На рекламу своих товаров нами планируется расходовать около 1 - 1,5% от оборота компании.
- С рекламой понятно, но где вы планируете взять $15 млн на закупку оборудования? - Это будут средства, приобретенные на фондовом рынке, где мы намерены разместить пакет наших акций через инвестиционный банк. Более мелкие проекты мы будем финансировать из собственных средств. Не исключаю возможности, при которой мы составим подробнейший бизнес-план развития, раскрывающий все наши преимущества. Это обеспечит более эффективное размещение акций на фондовом рынке, и,кроме того, появится возможность провести дополнительную эмиссию акций в будущем.