Кадровый альянс
Десять рекрутинговых агентств объявили об объединении в "Сеть специализированных кадровых агентств" и надеются, что союз упростит им выход в регионы, снизит конкуренцию и сократит затраты на рекламу. В сеть вошли Агентство кадровых решений, агентства "Контакт", "Арсенал", BLM-Consort, "Воробьевы горы", "Евроменеджмент", "Интерком-Персонал", "Кварта", "Метрополис" и Unistaff.
Рекрутеры, на которых приходится, по разным оценкам, от 18% до 25% московского рынка, решили пойти по пути, распространенному за рубежом, объединившись в сеть под одним названием-брэндом при условии, что каждый из рекрутеров сосредоточится на двух-трех закрепленных за ним секторах рынка и не будет работать на других. К примеру, агентство "Контакт" оставило за собой подбор персонала для СМИ и телекоммуникационных компаний, фирм, производящих и продающих мебель и кондиционеры, а также агентств недвижимости, а агентство BLM-Consort будет подбирать персонал для юридических фирм, предприятий по производству стройматериалов, продуктов питания и промышленного оборудования.
На Западе тенденция объединения в сети начала набирать силу с начала 90-х гг. В США действуют около 30 сетей специализированных агентств. Например, сеть Adecco (ее головной офис зарегистрирован в Швейцарии), объединяет 3000 офисов в 50 странах мира. Брэнд Adecco представляют специализированные рекрутинговые компании, работающие в сфере подбора временного, административного и технического персонала (Ajilon, TAD, AOC, Lee Hecht Harrison и др.).
К идее создать собственную сеть московские рекрутеры пришли на последнем заседании Ассоциации консультантов по подбору персонала. Координацию проекта взяло на себя агентство "Контакт". В его функции будет входить сбор средств на совместные рекламные акции Сети, а также их организация. По словам Анатолия Купчина, генерального директора агентства "Контакт", оргструктура сети будет строиться в течение года. Ее члены планируют образовать управляющую компанию, которая, возможно, будет находиться не в Москве.
Объединение не потребует от рекрутеров каких-либо революционных изменений их деятельности - у агентств, вошедших в сеть, объявленная специализация еще до объединения занимала до 70% объема работы. В ближайшее время они намереваются постепенно свернуть работу с "побочными" направлениями.
"Мной руководила прагматичность", - объясняет мотивы вступления в сеть Светлана Панченко, управляющий директор агентства Unistaff. она рассчитывает на помощь сети в получении заказов из регионов. Сеть планирует привлекать дилеров из числа региональных агентств, которые смогут представлять брэнд сети у себя в городах при условии участия в общем рекламном бюджете сети.
А московские члены сети, в свою очередь, будут продвигать имена региональных агентств. В итоге члены сети рассчитывают наладить поток заказов из регионов.
Члены нового объединения надеются, что союз специализированных агентств, поделивших между собой сектора рынка, также даст им возможность занять новые ниши. "Мы почти уйдем от конкуренции между собой, но будем развивать рынки, которые еще никто не разрабатывал, спортивный, медицинский", объясняет Анатолий Купчин, генеральный директор группы "Контакт и партнеры", взявший на себя кураторство созданной сети.
Но сторонние эксперты скептически смотрят на возможности завоевания новых рынков. "На спортивном или медицинском пока существуют лишь точечные заказы, вряд ли [эти сектора]можно назвать рынком", Сговорит Станислав Кириллов, консультант компании Penny Lane Personnel.
Но он согласен, что члены новой сети упростят себе часть работы.
По мнению Кириллова, на рынке новая сеть серьезных изменений не вызовет, так как агентства-союзники не заключали картельных соглашений, регламентирующих или уравнивающих плату за выполнение заказа.
Члены сети договорились оказывать друг другу услуги. Например, если один из них получит заказ, не относящийся к его специализации, то передаст его своему коллеге. Комиссионные в этом случае зависят от личных отношений рекрутеров, но, как правило, делятся в равной пропорции (обмен заказами между "дружественными" рекрутерами практиковался и раньше).
Большой отдачи охотники за кадрами ожидают от объединения частей рекламных бюджетов и проведения совместных рекламных акций. Сейчас, например, участники сети в складчину уже оплатили страницу рекламы в Business Telephone Guide, которая стоит около $8000. "Вряд ли по отдельности кто-нибудь из нас отважился бы заплатить такую сумму, а всем вместе это вполне по силам, - говорит Светлана Панченко, генеральный директор агентства Unistaff. - А оплата рекламы размером со спичечный коробок ничего не даст".
Агентства, отказавшиеся от вступления в сеть, мотивируют свой отказ тем, что не готовы одним махом отказаться от нескольких секторов рынка и сосредоточиться на узкой специализации.
Агентство "АНКОР" кроме этого скептически относится к совместным планам сети по размещению рекламы. "Пока мне не очень ясна цель совместной рекламы и маркетинга, - говорит Елена Новикова, вице-президент "АНКОРа". Нужно иметь общую точку зрения на то, в каких журналах и газетах размещать рекламу. А сейчас еще непонятно, какие издания действенные, а какие нет". К тому же "АНКОР" подумывает о членстве в одной из мировых сетей кадровых агентств, условием вступления в которую является отказ от вхождения в другое профессиональное объединение.