Всеобщий конкурент
- Какие крупные проекты удалось реализовать за последнее время? - Их было довольно много. Из последних приведу, например, поставку систем AS/400 в Газпромбанк на сумму более $2 млн и поставку программного обеспечения в Сбербанк, с которым подписано генеральное соглашение на использование нашей АБС. В последнем случае тяжело говорить об объемах заказа, установки еще идут. Кроме этого мы постоянно работаем с МПС.
Нет ни одной российской компьютерной фирмы, которая не считает группу компаний R-Style своим прямым конкурентом.
R-Style занимается всем: от системной интеграции и консалтинговых услуг до производства программного обеспечения и розничной торговли комплектующими.
Небольшая фирма, основанная несколькими выпускниками технических ВУЗов, за семь лет своего существования сумела вырасти из небольшой фирмы в гигантский холдинг, один из самых крупных на отечественном компьютерном рынке. Сегодня его основу составляют дистрибьюторская фирма RSI, производитель банковского ПО R-Style Software Lab, сборщик ПК R-Style Computers и собственно R-Style - системный интегратор. Каждая из этих компаний претендует на звание лидера в своем секторе. О деятельности холдинга "Ведомостям" рассказывает президент группы компаний R-Style Василий Васин.
- Каковы взаимоотношения между входящими в R-Style компаниями? - Все компании хозрасчетные, они имеют раздельный баланс. Каждая из них сосредоточена на своем сегменте рынка, и между ними существуют только коммерческие отношения.
- То есть дистрибьютор RSI не делает специальных скидок для системного интегратора R-Style? - Нет. Это отдельные направления. Мы можем взять технику у другого дистрибьютора. Существуют тендеры, кроме этого R-Style сама работает с многими крупными вендорами, такими как APC, Compaq, Hewlett-Packard и др. И, естественно, RStyle самостоятельно занимается продуктами, предназначенными непосредственно для системной интеграции, такими как AS/400 от IBM, серверы Sun или маршрутизаторы Cisco или Nortel.
- У вас достаточно развитая сеть розничных магазинов в Москве. Они, по сути, конкурируют с вашими же дилерами? Дилеров это не пугает? - Уже нет. Почему принято такое четкое деление компаний? Если бы RSI занималась обслуживанием нужд R-Style, она называлась бы не дистрибьютором, а отделом закупок R-Style. То же и с магазинами.
Со всеми дилерами мы работаем на равных условиях.
- Если какая-то из компаний терпит убытки, она справляется со своими проблемами самостоятельно? - Проблемы решаются не без вмешательства извне. У нас есть управляющая структура, которая следит за развитием компаний, их прибылью и убытками. Иногда возможна помощь со стороны группы. Но в настоящее время у нас нет убыточных компаний. Я могу уверенно заявить, что 1999 финансовый год все компании закончат с положительным балансом.
- Какие направления деятельности холдинга вы считаете приоритетными? Что приносит основную прибыль? - Мы не связываем прямо приоритетность направления с прибылью. Есть проекты, которые не дают большой прибыли, но являются для нас принципиально важными. Сейчас наиболее значимыми направлениями я бы назвал технологии и услуги. Все то, что касается развития электронного бизнеса, предоставления заказчикам интегрированных решений "под ключ".
- Считаете ли вы компьютеры RStyle "брэндом"? - Наша марка безусловно является "брэндом". Хотя бы потому, что она известна с 1992 г. Мы продаем несколько тысяч компьютеров в месяц. Российские "брэнды", конечно, не сравнить по известности в мире с интернациональными вроде IBM или Compaq. Но в России мы продаем больше них.
- А что нужно сделать для того, чтобы повысить престижность российских марок? Может, пора перерасти отверточную сборку? Например, "Формоза" организовала собственное производство комплектующих.
- В настоящий момент надежнее собирать из импортных. Для того чтобы организовать производство действительно качественных комплектующих, нужны очень большие вложения, другой уровень производственной культуры. Я не уверен, что при нынешней экономической ситуации это разумно. Когда-нибудь мы придем к производству. Для этого нужна поддержка на уровне государства, федеральные программы развития отрасли.
- У вас много региональных отделений. Насколько успешна такая политика работы с регионами? Другие компании предпочитают работать с местными дилерами.
- Мы имеем первую и единственную пока в России систему полноценных филиалов. Их семь в российских регионах, и один - в Киеве. Это никакой не франчайзинг, не отделения, организованные на базе дилеров, или что-то еще. Все они работают по схеме головного отделения.
Принцип простой: в головном офисе разрабатывают какие-то решения, которые потом тиражируются филиалами.
Там имеются квалифицированный персонал, хорошие демонстрационные залы, инфраструктура. Мы начали развивать филиалы еще в 1992 г., когда регионального рынка просто не было. Сегодня вы могли купить компьютер за одну цену, а завтра - за другую, в два - три раза дороже. Когда мы пришли, первое, что мы сделали, - установили уровень цен. Не демпинговали, просто предложили нормальный сервис и определили, что сколько стоит. До сих пор система работает. Это более выгодно, чем работать с дилерами. Я могу добиваться поставленной мною цели. Если меня не устраивает что-то в Хабаровске, я сменю там руководство. А в случае с дилером мне что нового искать?