В R-Style придумали


Презентация Carbon больше походила на публичное покаяние менеджеров R-Style Computers и RSI. “Непродуманная модельная политика и неправильная оценка рынка… заигрывание с рынком… привели к сокращению сбытовой сети и потере части прямых контрактов с поставщиками комплектующих” – это цитаты из официального пресс-релиза о прежней торговой марке R-Style Proxima.

Тем не менее Carbon является почти полной ее копией. Обновление внешнего вида и незначительное изменение номенклатуры комплектующих – вот все немногие отличия. По словам технического директора R-Style Computers Игоря Евсеева, “на техническом уровне новая и старая марки весьма схожи”. То есть конечные покупатели никакой разницы между ними не заметят. Смена имени рассчитана на дилеров. Под Carbon в R-Style Computers создается структура прямых продаж через дилерский канал RSI.

До сих пор дилеров отпугивала неразбериха со сбытовыми каналами R-Stуlе. Им казалось, что RSI конкурирует с ними.

“Когда мы выбирали российскую марку для продаж через наши каналы, мы смотрели на это сквозь призму существования RSI, – говорит Георгий Полихрониди, генеральный директор фирмы “Дилайн”. – Мы не хотели попасть в ситуацию, аналогичную работе с “Вистом”, когда любой покупатель имел возможность купить их компьютеры по оптовым ценам в самом “Висте”.

Марка R-Style Proxima довольно популярна. По данным аналитического агентства IDC, в III квартале этого года R-Style Computers заняла 5-е место по объему продаж компьютеров на российском рынке. Согласно тем же исследованиям около 3% всех персональных компьютеров в России имеют марку R-Style. Но, несмотря на это, в той же “Дилайн” выбрали компьютеры производства R&K.

“Из-за стремления все делать самому – и собирать, и продавать – с R-Style очень тяжело работать, – говорит Полихрониди. – Так можно продавать только корпоративным клиентам, а розницу не охватишь. Нынешний ход тоже вряд ли кого привлечет – пока нет реального разделения сфер работы холдинга, в R-Style никто не придет”.

Косвенным подтверждением этого тезиса является то, что компьютеры R-Style Proxima отныне будут поставляться только системному интегратору R-Style, т. е. будут реализовываться через внутренние сбытовые каналы холдинга.