Это наш период
Новогодний период благоприятен для российских производителей. В течение года в области продаж шоколадных изделий лидируют западные компании, такие, как Mars, Nestle, Cadbury. Однако в праздники отечественные шоколадники увеличивают продажи в 1,5–3 раза, тогда как продажи подарочных наборов иностранных конкурентов, действующих на российском рынке, вырастают в среднем на 50%. Основная конкуренция в новогодний период развернется между компанией “Красный Октябрь” и концерном “Бабаевский”.
Продажи “Красного Октября”, к примеру, благодаря реализации подарков в прошлом декабре выросли в 2,3 раза. В нынешний новогодний период компания планирует продать от 2 млн до 3 млн подарков. Примерно такие же планы и у концерна “Бабаевский”. Традиционно две эти компании поставляют продукцию на главные “елки” страны. Отпускная цена на подарки “Красного Октября” варьируются от 9,25 до 127,20 руб. У “Бабаевского” – 25,5 – 270 руб.
Специальной новогодней рекламной кампании “Красный Октябрь” не проводит – в отличие от “Бабаевского”, который запустил рекламу на телевидении. По данным агентства Gallup AdFact, ролики “Бабаевского” появились 22 ноября и на данный момент их трансляция стоила компании $212 975.
Маркетинговые исследования по новогоднему периоду компании начинают еще весной. Именно тогда определяется новогодний ассортимент. При этом успех российских компаний, по словам их представителей, объясняется не столько разрекламированностью их подарков (к примеру, общие затраты на рекламу компании Mars более чем в 100 раз превышают аналогичные расходы крупнейшего российского шоколадного рекламодателя – торгового дома “АРС”), сколько содержимым праздничных наборов. То есть определенными сортами конфет и шоколада, которые отечественные потребители традиционно привыкли есть на Новый год.
Тем не менее западные шоколадники делают все возможное, чтобы заработать на миллениуме по максимуму. Лада Горбунова, менеджер по маркетингу компании Cadbury, сообщила, например, что в новогодний набор компании включена игрушка, “которая придает подарку дополнительную ценность в глазах потребителей, в первую очередь, конечно, детей”. Отпускные цены на подарки Cadbury – от 31 до 40 руб. Об объемах производства новогодних подарков в западных компаниях не распространяются.