Окна и двери в Москву
На родине “Лаверне” не хватало острых ощущений – в Питере почти нет рынков, где продаются товары, аналогичные предлагаемым компанией. Зато в Москве таких рынков не менее десятка. Шансы “Лаверны” на успех в столице специалисты оценивают весьма скептически.
В открытие первого столичного магазина общей площадью 6000 кв. м “Лаверна” вложила $2,5 млн.
Планируемые среднемесячные обороты нового магазина “Лаверна” – $500 000, по словам генерального директора компании “Ключ СтройАрсенал” Дмитрия Балаболина, примерно равны аналогичным показателям магазина “Ключ СтройАрсенал” на Варшавке.
Правда, Балаболин сомневается, что конкуренту удастся достичь в скором времени таких показателей: “Дай бог, $200 000 они сделают”. В указанном магазине “Ключ СтройАрсенал” в месяц делают покупки около 30 000 человек. В “Лаверне” за неделю было 1000 покупателей, и хозяева считают, что такое начало для неизвестного пока москвичам магазина очень удачное.
Балаболин считает, что новоиспеченный сосед одного из его магазинов “ощутимой конкуренции не создаст”, хотя и способен отбить часть покупателей, “поскольку люди уже привыкли приезжать в район Варшавки за материалами для интерьера”.
Как сказал Балаболин, “Лаверна” уже пробовала организовать в Москве розничный магазин, но неудачно: “Магазин на шоссе Энтузиастов, который открылся два года назад, “Лаверне” пришлось закрыть”. Однако Андрей Андрющенко, председатель правления компании “Лаверна”, это отрицает: “На шоссе Энтузиастов у нас находится только оптовый склад, который действует до сих пор”.
В области оптовой торговли “Лаверна” уже признана в Москве. Например, в компании “Нэкс”, еще одном достаточно крупном оптовом поставщике товаров для интерьера, говорят, что конкуренция с “Лаверной” “достаточно жесткая”.
Точных данных об объеме столичного рынка товаров для интерьера нет. По различным оценкам он составляет от $12 млн до $20 млн в месяц. Немалая доля этого объема приходится на рынки, с которыми “Лаверна” намерена бороться, создавая в магазинах более комфортные условия для выбора. Например, в торговых залах магазина выставляются образцы оформления интерьеров. Этого не делают не только на рынках, но и в конкурирующих магазинах: скажем, в компании “Ключ СтройАрсенал” считают, что главное для покупателя – товар как таковой и технология его представления, а в оформлении магазина не нужны “архитектурные излишества”.