"Мы играем в реальные игры"
Холдинг Владимира Гусинского "Медиа-Мост" продал американской фондовой компании Capital Research&Management Company около 4% акций запущенного два года назад регионального проекта "ТНТ-Телесеть". И это не единственная громкая новость, связанная с ТНТ. Незадолго до подписания соглашения о сделке группа компаний "Видео Интернешнл" отказалась продлевать с телесетью договор о продаже рекламного времени. Решение о создании собственного сейлз-хауза "Медиа-Моста", который займется пакетной продажей рекламы не только на телеканалах холдинга, но и на ТВЦ, спровоцировало появление упорных слухов о возможном союзе ТНТ и ТВЦ. О том, правда ли это, и о положении телесети, отмечающей в эти дни свое двухлетие, "Ведомостям" рассказывает генеральный директор "НТВ-Холдинга", председатель совета директоров ТНТ Сергей Скворцов.
- Как вы оцениваете продажу пакета акций ТНТ американцам? - Очень хорошо. У нас есть несколько потенциальных инвесторов и есть хозяин, который может распоряжаться своей долей акций.
Нет никаких проблем. Тем более что я уверен: "Медиа-Мост" не будет продавать контрольный пакет ТНТ.
- Сделка обусловлена финансовыми проблемами холдинга? - Нет. "Медиа-Мост" не находится на краю финансового провала. Что касается ТНТ, то темпы роста компании вообще превышают все планируемые. Мы планировали занять 3% рынка через пять лет. А уже сейчас - через два года - имеем 5%.
Поверьте, нет такого, чтобы нужно было быстро бежать и продавать видеомагнитофоны, потому что нечем платить зарплату. У нас абсолютно стабильная ситуация.
- Даже после того как "МедиаМост" выплатил Внешэкономбанку $42 млн? - Жалко, конечно, было платить.
Тем более что лукавство ВЭБа для нас совершенно очевидно. Вот сейчас все банки блокировали счета ОРТ. Кроме ВЭБа. Это говорит о четко выраженной политической составляющей. Ежику это понятно. Ну заплатили. Но не обеднели же. Ну пусть эти деньги, условно говоря, пойдут на развитие ОРТ и РТР, которым ВЭБ выдал кредиты. Всем ясно, что эти кредиты никогда не будут возвращены.
Мы же как действовали в рамках существующего бюджета, так и продолжаем действовать. Никакие наши проекты не остановлены.
- Сколько вы тратите на программирование в месяц? - Порядка $1 млн.
- А сколько получаете за счет рекламы? - Около $0,5 млн. И прибыль растет бешеными темпами.
- За счет чего же? - Сеть очень быстро расширяется по стране и по Москве. На ввод сигнала ТНТ в столичные кабельные сети ушла половина нашего годового бюджета. В феврале-марте мы выйдем по распространению в Москве на уровень СТС, ТВ6,31-го канала, RenTV.
- Выход ТНТ на окупаемость был запланирован на четвертый год существования. Уложитесь в бизнес-план? - Думаю, в связи с известными событиями сможем выйти на окупаемость на пятый год. И тогда ТНТ будет абсолютно процветающей компанией. А точку перелома, наверное, пройдем уже в следующем году.
- Вы до сих пор тратите стартовые вложения, которые два года назад составляли около $100 млн? - Ну, во-первых, вложения были кратно меньше. А во-вторых, мы просто не сжигаем деньги в топке.
- Сейчас контрольные пакеты 14 региональных станций принадлежат ТНТ. Будете ли еще покупать? - В следующем году планируем довести их количество до 20. Наверное, на этом и остановимся.
Хотя у нас есть совершенно чумовые предложения, предпочитаем иметь, например, серьезного партнера в Екатеринбурге, чем станцию для галочки в Крыжополе. Мы играем в реальные игры.
- И рекламодателя вы не обманываете, называя аудиторию ТНТ в 63 млн человек? - Поверьте, мы не отчитываемся валом, а рассчитываем аудиторию с учетом мощности передатчика в каждом регионе, точки его подвески и рельефа местности. Вводим соответствующие коэффициенты и даем максимально приближенную к реальности картину по всем 385 городам страны, где вещаем.
- В отличие от регионов в Москве ТНТ - практически полностью развлекательный канал. Это ваша принципиальная позиция - или вы все-таки будете запускать информационно-политическое вещание? - А вы и не судите о ТНТ по Москве,, когда по стране почти 70 млн зрителей смотрят лучшие новостные и политические программы, которые производят лучшие в стране региональные станции. Просто до того как нас стало видно в столице, не было смысла ничего затевать. Сейчас у нас уже запущен утренний блок, выходит сильное, на мой взгляд, ток-шоу Владимира Соловьева. Будут московские новости и публицистические программы.
- Вы можете прокомментировать устойчивый слух о том, что якобы в Москве ТНТ будет переведено с дециметрового канала на метровый, который сейчас занимает ТВЦ? - Не могу.
- А будет ли вообще альянс ТНТ и ТВЦ, о котором также упорно говорят? - Он еще не возник.
- Но, например, в Екатеринбурге ваш региональный партнер - телекомпания "4-й канал" - уже ретранслирует ТВЦ на одной из своих частот.
- Пока ретранслирует. Речь может идти лишь о деловом сотрудничестве ТНТ и ТВЦ. Например, о пакетной продаже рекламного времени обеих телекомпаний через "СмартМедиа" [недавно созданный сейлзхауз холдинга "Медиа-Мост"]. Со своей стороны мы можем дать ТВЦ наших "Ментов" [сериал "Улицы разбитых фонарей"]или попросить наших региональных партнеров помочь с распространением сигнала. На ТВЦ об этом знают, но нужно прежде всего договориться по ключевым вопросам.
- А как же региональные интересы НТВ? - Мы работаем в одном холдинге и координируем свои усилия в каждом конкретном регионе, где у нас возникают трения. Практически нет зон, где бы ТНТ не договорилось с НТВ. Когда мы им предлагаем перейти где-нибудь с одного канала на другой, они всегда соглашаются.
- Вот конкретная ситуация.
Во Владивостоке у НТВ были проблемы с распространением, тогда как сигнал ТНТ принимался вполне благополучно.
Как вы вышли из положения? - Помогли наладить вещание нашим коллегам из НТВ. Но не в ущерб самим себе. Во Владивостоке мы работаем с частной телекомпанией "Новая волна", у которой свои интересы на рынке. Компания совершенно не заинтересована в том, чтобы превращаться просто в ретранслятор НТВ. У ТНТ для регионалов наиболее предпочтительные условия сотрудничества. У нас доставка рекламы по стране оценивается в 93%.
- Два года назад руководство "Медиа-Моста" не скрывало, что сеть ТНТ создана для экспансии на региональные рекламные рынки. На какую долю вы сейчас претендуете? - До кризиса региональный рынок оценивался в 30% - около $150 млн. На сегодня весь рынок телерекламы в следующем году мы оцениваем максимум в $200 - 230 млн. Какой процент достанется регионам, сложно сказать. Мы как холдинг - НТВ и ТНТ - на сегодня вправе претендовать на 30%. А с учетом очень положительной динамики роста доли ТНТ, думаю, отгрызем и все 35%.
- Вы так оптимистичны, даже невзирая на то, что с ТНТ больше не работает "Видео Интернешнл"? - Да, ситуация изменилась кардинально. Сейчас у нас свой - внутренний - селлер. Но по всей логике бизнеса это абсолютно правильный шаг.
- Но он же был вынужденным.
- Да, нас подтолкнули субъективные обстоятельства. Может быть, мы бы не меняли селлера, если бы он не изменил своего решения. Но теоретически мы рассматривали этот вариант на протяжении последних двух лет. Мы готовились к тому, что рано или поздно это произойдет. Инвесторы, поиском которых занимался и занимается "Медиа-Мост", любят задавать вопрос: почему вас продает внешняя структура? Им не нравятся циферки.
- Но у "Видео Интернешнл" же наработанный селлерский софт.
- Да, но они понимают только то, что нужно им самим, а не вещателю. Вообще, с софтом у нас - как с производством автомобилей: вместо того чтобы купить лицензию на Ford, придумываем свой "Запорожец". Все эти домотканые дела нас не устраивают. Мы первые в России инсталлируем нормальную западную систему продаж.