Реклама для никого

Штаб-квартиры крупных компьютерных компаний доставляют немало неприятностей сотрудникам российских отделений. Рождающиеся в умах президентов и вице-президентов концепции все чаще идут вразрез с бизнес-планами отечественных менеджеров.

В представительствах давно знают, что в России заработать деньги можно только на крупных корпоративных заказах. Заказчиков можно пересчитать по пальцам: "Газпром", "ЛУКОЙЛ" РАО ЕЭС, ЦБ, Сбербанк и пяток других. Отношения с такими клиентами складываются почти что родственные, все силы офиса бросаются на обслуживание двух-трех важных заказчиков.

Но на Западе компьютерные корпорации давно переориентировались на небольшие, но перспективные фирмы. То же самое пытаются привить и у нас. Ярчайший пример - корпорация Sun Microsystems. Ориентирующееся исключительно на гигантов нефтепромышленного комплекса и банковские системы, местное отделение скоро получит из США деньги на рекламу с озорной девчонкой, рассчитанную на маленькие компании. В Sun Russia хорошо знают, сколько в России можно заработать на новинках и новых подходах. Полгода назад в Россию были привезены дешевые терминалы SunRay, последняя разработка компании. Продано несколько десятков штук, да и те могут вернуть, если не понравятся, - взяли на тест. Офис не намерен больше экспериментировать - глава представительства утверждает, что будет работать только с крупными клиентами.

"Большая" Sun потратит немало денег на рекламу с девочкой-хулиганкой в России. Те, кого она привлечет, будут весьма удивлены холодным приемом.