"Смирновъ" выходит из берегов
Производители водки "Смирновъ", которых американские конкуренты с двумя "f" на конце до недавних пор удерживали в пределах России, теперь стараются сделать свою марку международной. Пока Торговому дому потомков поставщика двора Его Императорского Величества П. А. Смирнова это удается лишь в странах, бывших когда-то братскими республиками Советского Союза. Торговый дом заключил лицензионные соглашения с Харьковским ликероводочным заводом и рижским предприятием Latvijas Balzams.
В Латвии водку "Смирновъ" российского разлива продвигает на рынок эксклюзивный дистрибьютор компания Label. Вчера в Риге начались трехсторонние переговоры по выработке единой производственной и сбытовой политики с участием Latvijas Balzams, Label и ТД "Смирновъ".
По данным заместителя генерального директора торгового дома Владимира Обносова, сейчас в Латвию ежемесячно поставляется 20 000 - 30 000 бутылок "Смирновъ". Компания планирует существенно увеличить свое присутствие на рынке Латвии и других стран Балтии.
"В Латвии мы существуем в условиях наиболее благоприятного решения спора со Smirnoff, - сказал Александр Дроздов, вицепрезидент ТД "Смирновъ". - Они не имеют права рекламировать себя в этой стране как русскую водку. Каждому понятно: то, что произведено не в России, "русским" называться не может".
Комизм ситуации заключается в том, что тот же завод Latvijas Balzams спокойно производит водку "Московская" с надписью на этикетке "Настоящая русская водка", поскольку в декабре прошлого года выиграл суд у владельца этой марки - российской компании "Союзплодимпорт".
Не испугавшись печального опыта "Союзплодимпорта", ТД "Смирновъ" остановил свой выбор именно на Latvijas Balzams. "У них качественная производственная база, - говорит Дроздов. Когда-то там производился знаменитый рижский "Кристалл", который многие предпочитали московскому".
По словам Дроздова, "Смирновъ" намерен многократно увеличить продажи своей водки Латвии и будет получать фиксированный платеж (роялти) с каждой ее бутылки, произведенной Latvijas Balzams.
К планам конкурентов в рижской фирме L.D.V. (эксклюзивный дистрибьютор Smirnoff) относятся с опаской.
"Конечно, все будет зависеть от их ценовой и дистрибьюторской политики, - говорит Николай Журко, брэнд-менеджер Smirnoff. - Я полагаю,,что "Смирновъ" будет стоить в рознице $8 - 9 и окажется просто в разных ценовых категориях со Smirnoff, которая стоит примерно $12 за бутылку. При массированном появлении на рынке новой марки все остальные скорее всего немного "просядут" - потребители будут пробовать новый продукт".
По мнению Журко, на импортные водочные брэнды приходится 2 - 4% рынка Латвии, общий объем которого оценивается примерно в 1,5 млн 9-литровых коробов в год (для сравнения: российский рынок оценивается в 250 млн коробов в год).
Таким образом, переход из категории импортных в разряд местных поможет существенно расширить потенциальный рынок сбыта водки "Смирновъ".
Импортная водочная продукция облагается в Латвии высокими налогами (около $2 за бутылку плюс НДС 18%, итого - около $2,5, не считая маржи дистрибьютора). Помимо существенного снижения цены продвижению марки, несомненно, будет способствовать высокий авторитет в стране завода Latvijas Balzams, которому, по оценкам экспертов, принадлежит до 65% рынка водки в Латвии.
Рынок Украины потенциально гораздо больше латвийского, а значит, перспективнее. По данным рижской маркетинговой фирмы BMF Gallup Media, в Латвии хотя бы раз пили водку в течение последнего полугодия 1999 г. 47% населения, а на Украине эта цифра составляет 63,4% (по данным MMI Ukraine).
В Харькове производство лицензионной водки "Смирновъ" должно начаться в конце I квартала этого года. Как пояснил "Ведомостям" Дроздов, сейчас регулярных поставок продукции завода на Украину не происходит. Тем не менее "Смирновъ", судя по всему, в порядке частной инициативы страну все-таки завозится. По крайней мере, по данным киевской маркетинговой компании MMI Ukraine, водку "Смирновъ" хотя бы раз за последние полгода пробовали 8,9% украинцев (около 2,4 млн человек). Таким образом, потенциальный рынок весьма велик, несмотря на то что, как и России, абсолютным лидером по известности здесь является "бесхозная" торговая марка "Русская".
В торговом доме рассчитывают производить на Харьковском ЛВЗ до 1 млн бутылок водки "Смирновъ" в месяц.