Сезонный Cadbury
Необыкновенную чуткость к прекрасному полу решили проявить кондитерские компании. К 8 Марта Cadbury, "Бабаевский" и "Красный Октябрь" собираются выпустить специальную продукцию, приуроченную именно к Международному женскому дню. Если для "Красного Октября" и "Бабаевского" выпуск "праздничных" товаров уже стал традицией, то Cadbury это делает в первый раз. Причем делает по-мужски - компания прекратит производство новой марки сразу же после 8 Марта. И, возможно, вспомнит о ней через год.
Как сообщил "Ведомостям" трейдмаркетингменеджер Cadbury Дмитрий Гофман, шоколад, приуроченный к 8 Марта, будет называться Миг очарования" - весьма романтично и, что главное, не избито. "Очарование" поступит в продажу уже на этой неделе. По словам Гофмана, для нового продукта была разработана принципиально новая рецептура - темный шоколад с вишневой начинкой. Упаковыватьплитки будут в четыре разные обертки, на каждой из них по женскому портрету и четверостишию знаменитых русских поэтов: Пушкина, Тютчева, Блока и Иванова.
Стоимость 100-граммовой плитки шоколада, который будет производиться на заводе Cadbury в городе Чудово Новгородской области, определена в 10 руб. - это традиционная цена для аналогичной продукции Cadbury. Как говорит Гофман, объем производства праздничного шоколада будет определяться исключительно спросом. Позиционируется новый продукт как сезонный товар с ограниченным объемом выпуска. Специальной рекламной кампании для него не планируется.
В прошлом году нечто подобное предпринимала компания Mars, которая изменила рецептуру одноименного шоколадного батончика - в его состав вошел темный шоколад и белая нуга. Продукт продавался в течение двух месяцев и позиционировался как товар для людей более старшего возраста, нежели обычные шоколадные батончики, ориентированные на тинейджеров. Был ли этот шаг рентабельным, сказать трудно - сегодня в корпорации воздерживаются от комментариев по этому поводу. Конкуренты считают, что на подобных ходах денег не заработать, однако Mars оценивает полученный опыт как "очень позитивный" и даже собирается повторить этот ход в ближайшем будущем - может быть, на базе батончика Snickers.
Что касается затрат Cadbury на изобретение "Мига очарования", то в самой компании по коммерческим соображениям отказываются сообщать эти данные.
Следует отметить, что конкуренты Cadbury, узнав о новой производственной инициативе компании, отнеслись к ней очень скептически.
По мнению менеджера отдела маркетинга концерна "Бабаевский" Дмитрия Зверева, подобный шаг Cadbury, не сопряженный ни со специальной рекламной кампанией, ни с долгосрочным выходом на рынок, выглядит как "нецелесообразная трата денег". "Бабаевский" преддверии 8 Марта (так же как "Красный Октябрь") просто поменяет упаковку на своей традиционной продукции на "праздничную" Никаких новых товаров к празднику российские компании не разрабатывают.
Глава отдела маркетинга компании Stollwerck Елена Беляева считает, что подобная мера - выпуск сезонного товара - может поддерживать интерес к нему за счет новизны, но, по ее мнению, "так поступают те компании, которых есть проблемы".
По словам Беляевой, Stollwerck ориентирован на принципиально другую стратегию поддерживать стабильно развивающиеся брэнды, такие как Alpen Gold, и вкладывать деньги них. "Однодневки не для нас", - сказала она.