"Седьмой континент" зовет на "Халяву"
Он сообщил, что его компания создает под новый проект небольшое дочернее предприятие с уставным капиталом $600 000 - 700 000. Открытие магазинов с учетом аренды площадей Груздев оценивает примерно в $2 млн.
Кто же не любит халявы? С этой точки зрения намерение председателя совета директоров компании "Седьмой континент" Владимира Груздева назвать этим жаргонным словцом целую новую сеть магазинов кажется вполне оправданным. Правда, коллеги Груздева еще не потеряли надежды отговорить его и придумать более традиционно-благозвучную марку.
Смелая идея с названием возникла потому, что новая сеть - ее первые пять магазинов планируется открыть одновременно через три месяца - будет дешевой.
"Седьмой континент" идет по стопам другой московской сети супермаркетов - "Перекресток", летом 1998 г. запустившей свою сеть магазинов-дискаунтеров "Мини-перекресток".
"Мы с "Рамстором" и "Перекрестком" идем ноздря в ноздрю", - говорит Груздев. Действительно, на столичном рынке супермаркетов, который оценивается примерно в $600 млн в год, три фирмы имеют равные доли примерно по 15%. Любой новый проект, который запускает одна из компаний "тройки", тотчас же повторяют "отставшие".
"Седьмой континент" хотя и признает, что не первым выходит на дешевый сегмент рынка, зато гордо заявляет, что впервые сеть магазинов запускается по международным стандартам - "кустом", а не поочередно, как до сих пор было принято в России.
Дискаунтерами называются магазины с особой организацией торговли, которая позволяет их владельцам устанавливать на свою продукцию цены в среднем на 15% ниже, чем в обычных магазинах.
Принцип работы дискаунтеров возможность держать низкие цены на продукцию при минимальных затратах на обустройство магазина и сервис. Нормой являются, к примеру, "бэушные" кассовые аппараты, продукция без упаковки, голые стены и т. д. В дискаунтерах предусмотрен также ограниченный ассортимент товаров - 1000 - 1500 наименований (в классических супермаркетах как минимум 10 000), упор делается на продаже товаров первой необходимости.
В компании предпочитают не связывать дешевые магазины с известным брэндом "Седьмой континент", поскольку не хотят смутить потенциальную клиентуру новых магазинов - покупателей с невысокими доходами. "Мы будем развивать дискаунтерную сеть в "средней" Москве,,то есть в районах, где ощущается большая нехватка продовольственных магазинов и превалирует ветхий жилой фонд", - говорит Груздев.
По оценкам владельцев действующих дискаунтерных сетей Торгового дома "Перекресток" и компании "Фелма" (развивает сеть "Копейка), $120 000 - 140 000 - обычная сумма вложений в один стандартный дискаунтер.
Торговая площадь каждой "Халявы" будет составлять от 500 до 700 кв. м - примерно столько же, сколько у аналогичных магазинов других компаний.
"Седьмой континент" не напрасно пустился вдогонку за конкурентами. Вадим Зуйков, генеральный директор российской Ассоциации независимой розничной торговли, пророчит дискаунтерным сетям большой успех: "Качественно построенные дискаунтеры очень перспективны, популярны, можно добиться больших оборотов - 10 млн руб. в день. И, несмотря на то что денежные обороты супермаркетов намного выше, дискаунтеры успешны за счет товарооборота - он в 5 - 10 раз больше, чем в супермаркетах".
По расчетам компании "Седьмой континент", новая сеть должна выйти на окупаемость через 2 - 3 года.
Конкуренты в этом сомневаются, а также не поддерживают оптимизм Зуйкова. "Не понимаю, зачем "Седьмому континенту развивать дискаунтеры, - говорит Александр Карпушин, директор по развитию и внешним связям компании "Торговый дом "Перекресток". - На мой взгляд, это просто следование моде. Такие магазины по отдельности невыгодны, о большой прибыли можно говорить, лишь имея в сети не менее 30 магазинов".
Впрочем, у самого "Перекрестка" дискаунтеров всего шесть, а у "Фелмы" "Копеек" - 12 (правда, компания в этом году рассчитывает открыть еще столько же).
Чиновники правительства Москвы не однажды заявляли, что городу требуется 150 - 200 магазинов-дискаунтеров. (Для сравнения: транснациональная сеть Aldi насчитывает около 4000 аналогичных торговых точек.)