"ВымпелКом" считает себя лидером
В декабре в сети "Би Лайн" появилось 75 000 новых абонентов. Для сравнения: именно столько зрителей вмещает стадион "Лужники". Общее же число абонентов достигло 352 000, что сравнимо с показателями главного конкурента "Би Лайн" - "Мобильных ТелеСистем". И хотя больше половины этих предновогодних продаж "ВымпелКома" пришлось на дешевые "коробочки" стандарта DAMPS, основные усилия компании теперь направлены на развитие своей сети GSM.
"ВымпелКом" организовал пресс-конференцию по итогам 1999 г. на следующий день после аналогичного мероприятия, проведенного компанией "Мобильные ТелеСистемы". Оба мероприятия были во многом посвящены полемике двух операторов друг с другом - как и весь прошлый год, прошедший в соперничестве двух компаний.
Мероприятие "ВымпелКома" было во многом протокольным - о компании так много писали за последние месяцы, что на какие-то новые сенсации надеяться было трудно. Тем более что компания готовит годовой отчет (он будет опубликован в конце I квартала) и до тех пор никаких финансовых показателей не раскрывает.
Замгендиректора АО "ВымпелКом" Николай Прянишников сообщил, что прошлый год для его компании начался сложно. Весной сеть "Би Лайн" теряла долю рынка на фоне роста клиентской базы МТС. Очень высоким был отток клиентов - до 6% в месяц (на Западе нормально работающие операторы ежемесячно теряют не более 2%).
Осенью "ВымпелКом" осуществил несколько громких маркетинговых акций, снижая тарифы и предлагая различные бесплатные услуги. В итоге продажи резко пошли вверх (октябрь 42 000 новых абонентов, ноябрь - 53 000, декабрь - 75 000). При этом не менее 45% новых абонентов подключались к сети GSM - иначе говоря, рост продаж лишь отчасти был вызван предложением "коробочки за $49".
Исправлению ситуации во многом способствовало внедрение технологии prepaid, т. е. предоплаты за разговоры карточками фиксированного номинала. Как однажды заметил глава представительства Millicom International Cellular Станислав Шекшня, карточки удачно вписываются в российскую ментальность абоненты в России предпочитают не планировать свои расходы наперед, а тратить деньги тогда, когда они есть. Сейчас карточками "Би+" рассчитываются 64% абонентов сети "Би Лайн".
Всего же на конец года у "ВымпелКома" насчитывалось 352 000 абонентов, из которых 132 000 подключены к сети GSM. Год назад эти показатели составляли 124 000 и 21 000 соответственно. Средний ежемесячный доход компании составляет $99 от одного абонента.
Представители "ВымпелКома" обнародовали собственные данные о распределении московского рынка сотовой связи. По версии Прянишникова, на сегодня его компания имеет 45% рынка (в январе 1999 г. - 36%), у МТС - 44,8% (в январе 1999 г. - 39%), а доля "Московской сотовой" сократилась до 10,2% (с 23% в начале года).
Доля МТС вычислена исходя из клиентской базы в 351 000 абонентов. Обнародованные накануне данные самой МТС несколько отличаются - там только что отпраздновали преодоление рубежа в 400 000 абонентов.
В любом случае доли рынка двух компаний отличаются незначительно, и основной интригой ближайших месяцев будет вопрос: сможет ли МТС удерживать свои позиции, не следуя за "Би Лайн" с "популистскими" мерами типа продажи телефонных трубок себе в убыток.
Тем временем Прянишников опроверг предположения о том, что предновогодняя распродажа дешевых телефонов вызвала перегрузку сети DAMPS. Емкость этой сети составляет 350 000 номеров, в то время как сейчас ней зарегистрировано лишь 220 000 абонентов. Трафик в этой сети составляет всего 40% емкости. Вместе с тем клиентские службы Лайн" оказались не готовы к такому росту числа абонентов, и сейчас компания набирает вых сотрудников.
И все же основные усилия "ВымпелКом" правляет на расширение своей сети GSM. учетом того, что ценные бумаги компании тируются на Нью-Йоркской фондовой бирже, формирование ее положительного имиджа обеспечивается именно расширением клиентской базы GSM, наиболее "конвертируемого мирового стандарта.
Территория покрытия Московской области радиосвязью GSM выросла у "Би Лайн" в прошлом году с 28% до 74%, также началось строительство в Тверской области.
И все же зона охвата сети "Би Лайн" несопоставима с зоной покрытия МТС. Днем раньше представители МТС рассказали, что их сеть Московской области завершена на 90%, а прерывная связь действует по всем основным автомагистралям, в том числе до границы с лоруссией, до Белгорода, до Ленинградской области. Интересно, что обе компании заявили о планах в 2000 г. инвестировать в развитие своих сетей одинаковые суммы - по $100 млн.