Собачья конверсия

Российские производители готовятся к экспансии на довольно новом для себя рынке кормов для домашних животных.

Иностранные компании уже сделали за них половину работы - приучили к этой продукции россиян и сформировали рынок с нуля. Но слабым местом отечественных компаний пока остаются реклама и качество.

Точную оценку объема рынка кормов затрудняются назвать даже его участники. Известно лишь, что потенциал его огромен - около 50% российских семей держат собак или кошек, хотя корма для своих питомцев пока покупает от силы пятая часть потенциальных потребителей.

И то они пока выбирают "иностранцев": согласно различным оценкам, 60 - 70% продаж приходится на продукцию компании Mars, а отечественные корма занимают лишь около 5%.

Татьяна Горовая, главный врач Академического центра ветеринарной медицины Московской государственной академии прикладной биотехнологии, считает, что "качество большинства отечественных кормов не выдерживает никакой критики. В отличие, скажем, от компании Mars, у которой проверенные десятилетиями технологии производства". По мнению сотрудников магазина "Зоо на Кузнецком", отечественная продукция на рынке представлена плохо и вызывает "много нареканий со стороны потребителей".

Однако не все так плохо. В том же магазине "Ведомостям" сказали,,что пробная партия продукции мясоконсервного комбината "Покровский" пользовалась большим спросом, даже несмотря на то что ее оптовая цена была близка к импортным аналогам. Популярность продукции "Покровского" подтвердил и заведующий магазином "Бетховен" Юрий Сильвестров.

Мясоконсервный комбинат "Покровский", расположенный в Саратовской области, производит корма "Бим" для собак и "Васька" - для кошек. На московском предприятии "Клинвет", разработавшем рецептуру этой продукции, объясняют ее популярность высоким качеством. Например, разработку "Бима" еще в 1991 г. заказало для служебных собак Минобороны.

И хотя Юрий Сильвестров убежден, что "с элитными кормами, как, например, Royal Canin или Hill's, российская продукция не в состоянии конкурировать ни в каком плане", такой цели "Покровский" пока и не ставит. Ведь эти элитные корма, по данным "КОМКОН", покупают лишь 7,55% потребителей. А комбинат намерен начать с массовых продуктов. Замначальника отдела маркетинга "Покровского" Светлана Краснова уверена, что их консервы по качеству превосходят аналогичную продукцию Mars - "собачий" Chappi и "кошачий" Whiskas, "поскольку у нас в отличие от Mars нет ни капли химических добавок".

В компании Mars пока не считают, что ктолибо из россиян реально способен конкурировать с ее продукцией. "Спор между нами разрешает потребитель, - говорит директор по корпоративным связям Олег Румянцев. Во всем мире мы лидируем по кормам". И, очевидно, это лидерство поддерживается массированной рекламой. По данным мониторингового агентства Gallup AdFact, в прошлом году на поддержку кошачьих кормов Mars затратил более $26 млн, а собачьих - порядка $23 млн. Еще один крупный производитель кормов, Nestle, ждет удобного момента для запуска масштабной рекламной кампании своих кормов для кошек и собак - Friskies, которые и сегодня по популярности уступают только продукции Mars.

Представители "Покровского" не смогли назвать "Ведомостям" сумму планируемых затрат на рекламу, но подтвердили, что ведут переговоры показе рекламных роликов с каналом "ТВ-6".