Вторжение поневоле
Устав от не слишком уважительного отношения со стороны столичной торговли, московские предприятия легкой промышленности решили просто-напросто отобрать у продавцов часть бизнеса. Высокие наценки, большие сроки оплаты и невыигрышное соседство с импортными товарами - от всех этих недостатков производители избавляются, открывая собственные фирменные магазины. За последние годы количество фирменных магазинов в Москве увеличилось почти вдвое.
Два очередных предприятия производитель обуви "Парижская коммуна" и производитель верхней одежды и кожгалантереи ОАО "Роко" - открывают свои магазины в марте. Однако продавать они там будут не только собственные товары. В торговом центре "Возрождение", который будет располагаться в одном из фабричных корпусов "Парижской коммуны", будут торговать своей продукцией около 50 предприятий Москвы и Подмосковья, в магазине "Московские товары", открываемом ОАО "Роко", - 18 предприятий.
Процесс открытия магазинов производителями с дальнейшим обменом торговыми площадями с другими производителями активно развивался в последние два года. "Предприятия сами обмениваются торговыми площадями.
"Большевичка" представляет свои площади "Парижской коммуне", "Парижская коммуна" - "Большевичке", - сказала представитель департамента науки и промышленности правительства Москвы, просившая не упоминать ее имени в печати. Причем это процесс "вынужденный": "Торговля не берет их товар, а если берет, то деньги возвращает иногда не раньше чем через шесть месяцев", - сказала представитель департамента.
Точное количество магазинов с совместным использованием торговых площадей несколькими производителями в столичном правительстве назвать затруднились. Однако, по оценкам экспертов, такая форма распространена в фирменных магазинах предприятий Москвы и Подмосковья, число которых достигло в последнее время 60 (в советские годы их было всего 37).
Производители стараются увеличить долю продукции, реализуемой через фирменные магазины. Например, "Трехгорная мануфактура", до кризиса продававшая через фирменные магазины 30% товара, теперь продает 50%.
По словам Валентины Варфоломеевой, генерального директора финансово-промышленной группы "Трехгорка", продажи в фирменных магазинах обеспечивают прежде всего невысокие цены. "У нас наценка 10%, а в обычном магазине - 35%. Это является нашей козырной картой". Последний, пятый, магазин "Трехгорка" открыла в прошлом году в кооперации с 26 другими предприятиями Москвы. Поставки в другие магазины "Трехгорка" ограничила: реализация через фирменную сеть дает быстрый оборот средств, чего не получается при торговле через традиционные магазины, так как обычно они задерживают оплату до двух месяцев.
В традиционных торговых центрах отечественная одежда составляет значительную долю оборота - в универмаге "Московский", например, около 30%. Однако конкуренции со стороны продавцов-производителей там не боятся.
"Они для нас не конкуренты, говорит главный администратор универмага "Московский" Олег Лесной. - Они производители, а к торговле никогда никакого отношения не имели и не обладают даже простейшими навыками торговли". Представители магазинов убеждены, что процесс активизации фирменной торговли и открытия совместных магазинов скооперировавшимися производителями никак не отразится на крупных торговых компаниях, хотя может переманить небольшое количество клиентов у маленьких магазинов за счет более низких цен. К тому же низкие цены можно держать, если магазин открыт на территории предприятия, а там больше одного магазина не откроешь.
Обычно фирменный магазин действительно открывается непосредственно на территории предприятия, что позволяет владельцам минимизировать арендные расходы. И генеральный директор ОАО "Роко" Виктор Шейнис признает, что "будущее не за такими магазинами", как открываемый его компанией "Московские товары". Это, по его словам, лишь временная мера, пока предприятия торговли не начнут предлагать более приемлемые условия для поставщиков.
Впрочем, несмотря на временный характер проектов, учредители вполне уверены в их окупаемости. "Парижская коммуна" рассчитывает вернуть 10 млн руб., вложенные в торговый центр "Возрождение" площадью 3000 кв. м, через два-три года, сообщил представитель компании. А Шейнис из "Роко" убежден, что полностью окупит расходы на "Московские товары" через полтора года. По его словам, целевая аудитория открываемого магазина, где будут продаваться текстильные изделия "Трехгорной мануфактуры", трикотаж Московского трикотажного комбината, головные уборы фабрики "Зарница", одеяла фабрики "Горизонт" и др., - "обедневший после кризиса средний класс".