$500 000 на всех
Преемник Министерства легкой промышленности, ОАО "Концерн "Рослегпром", всерьез занялся проблемой сбыта отечественной одежды обуви. В конце марта в районе станции метро "Алексеевская" будет открыт первый зал отраслевого оптового центра легкой промышленности.
Производители и оптовики уже сравнивают его с оптовыми базами советских времен, которых в последнее время им так не хватало.
До сих пор почти единственным местом, где централизованно заключались договоры между отечественными производителями одежды и обуви и торговыми компаниями, была проходящая два раза в год федеральная оптовая ярмарка товаров легкой и текстильной промышленности.
За последние два года площадь этой ярмарки выросла в два раза, и, по словам вице-президента концерна "Рослегпром" Вячеслава Григоровича, больше половины ее площадей раскупают за полгода вперед. Именно ежегодное расширение этой ярмарки и привело руководителей "Рослегпрома" к выводу о необходимости постоянно действующего отраслевого оптового центра.
Как сообщил Григорович, в течение шести месяцев в оптовый центр будет вложено $500 000 (средства "Рослегпрома", кредит и авансовые платежи производителей). Почти треть этой суммы будет освоена уже в ближайшие два месяца. Григорович уверен в успехе проекта: по его словам, желающих получить в центре стенд, цена которого составит $550 - 560 месяц, уже довольно много. "Рослегпром" рассчитывает окупить расходы через 9 - 10 месяцев, а с 2001 г. начать получать прибыль около 10% в год. Первый зал центра площадью 1000 кв. м планируется открыть уже в конце марта.
Это далеко не первая попытка концерна "Рослегпром" организовать маркетинг продукции легкой промышленности. Еще 1998 - 1999 гг. концерн потратил около $30 000 на создание электронного каталога предприятий и выпускаемых ими моделей.
Оказалось, что оптовики не прочь посмотреть на потенциальный товар в Интернете, но для заключения реальной сделки всегда хотят "потрогать его руками" и лично пообщаться с контрагентами. Однако создатели электронного каталога не считают проект неудачным и намерены расширять его уже для поддержки реального оптового центра. "Электронный каталог - просто незаменимое средство, - говорит Григорович. - Все выставленные в зале модели будут отсняты, помещены в этот каталог, и он будет предоставлен каждому магазину.
Прежде чем попасть к нам, они смогут увидеть товар".
Главному инженеру орловского швейного предприятия АО "Радуга" Дмитрию Полоцких нравится идея "Рослегпрома" - оптовый центр заменит предприятию бывшие оптовые базы, которых в последние годы очень не хватало производителям: "Самостоятельно выйти на московский рынок предприятию тяжело. Мы будем представлять свои товары в центре". "Радуга" намерена продавать через оптовый центр около 10% своей продукции - шорт, брюк, блуз, демисезонных пальто на общую сумму 20 млн руб. в год", говорит он.
О желании выставлять свою продукцию в отраслевом оптовом центре заявили и другие производители из регионов: крупнейший в Западной Сибири производитель женской и детской одежды ОАО "Северянка", казанская фабрика "Киемнэр-Данлы", ЗАО "Кольчугинская швейная фабрика".
По замыслу "Рослегпрома" продавать товар оптовикам будут 20 - 30 менеджеров центра, а основными их клиентами станут небольшие магазины с месячным оборотом от 100 000 руб.
Таких магазинов в Москве оказалось 2500 - 3000. "Мы ездим на ярмарку на один день, и я физически не могу за день все обойти. А приехать в оптовый центр посмотреть новый товар я могла бы любое время. Для таких предприятий, как наше, это было бы удобно", - говорит Ольга Тарасова, директор подмосковного торгового дома "Надежда", в котором отечественные товары составляют около 80% продаж.