Temtrade не сдается
На российском парфюмерном рынке скоро появятся ранее не продававшиеся здесь изысканные парфюмы французской фирмы Balmain. Их эксклюзивным дистрибьютором в России, на Украине и в Белоруссии будет швейцарская фирма Temtrade, которая в конце прошлого года лишилась права поставлять в Россию шесть марок парфюмерии компании L`Oreal Parfums Beaute: Armani, Lancome, Guy Laroche, Cacharel, Ralph Lauren и Paloma Picasso. Дистрибьютор активно борется за ускользающий рынок и собирается уделить особое внимание развитию своей розничной сети.
После разрыва контракта с L`Oreal Parfums Beaute у компании Temtrade осталось не так уж много дистрибьюторских козырей - разве что заключенное в прошлом году соглашение на поставку парфюмов Nina Ricci на территорию Украины. Помимо этого Temtrade уже в течение 25 лет сохраняет права на эксклюзивную дистрибьюцию в Россию и страны СНГ швейцарской косметики Rivoli, Dauray и Richeline, а также бритвенной марки Sсhick.
"Я был очень удивлен, когда узнал, что Temtrade взялась за дистрибьюцию Balmain, - говорит Никита Шаповалов, управляющий партнер консалтинговой и маркетинговой компании Sensamar. - Мне казалось, что после разрыва с L`Oreal Parfums Beaute Temtrade займется в России только развитием сети своих магазинов".
Швейцарская компания пока не хочет говорить на скандальную тему расторжения контракта на поставку продукции под шестью известными марками - ждет решения суда, который должен состояться в Париже весной. Однако предположение эксперта в компании подтверждают.
"В последние годы мы уделяли большое внимание развитию сети розничной торговли, а в настоящий момент это стало для нас приоритетом, - сказал "Ведомостям" представитель Temtrade. - В России и СНГ более 30 магазинов сети "Л`Эскаль", и если раньше особое внимание в них уделялось продукции L`Oreal Parfums Beaute, то сейчас получено согласие практически всех ведущих марок селективной косметики и парфюмерии. Мы делаем все, чтобы создать сеть мультимедийных брэндов".
На Западе дистрибьюция и розничная торговля парфюмерией редко совмещаются в одной компании. Однако, считают в Temtrade, у российского рынка своя специфика, поэтому компания не собирается полностью отказываться от дистрибьюции. Представитель Temtrade утверждает, что скоро фирма будет поставлять в Россию несколько парфюмерных брэндов.Balmain стал первым в этом списке.
Дом Balmain (коллекции высокой моды, прет-а-порте, парфюмерия) существует уже более полувека. Духам, с которых, собственно, все и начиналось, компания уделяет особое внимание. "С позиции элегантности парфюмы важнее аксессуаров, украшений и туфель", - говорил основатель фирмы Пьер Бальмэн.
Парфюмы этой компании российским потребителям почти незнакомы: по утверждению Temtrade, Jolie Madame, Monsieur Balmain, Miss Balmain, хорошо известные на рынках Западной Европы и США, в России появлялись лишь изредка и очень небольшими партиями.
"Марка будет запущена в России на очень селективной основе - парфюмы начнут продаваться только в магазинах сети "Л`Эскаль" и фирменных бутиках Balmain", - объясняет Отто Йохемс, генеральный директор Temtrade.
В России появится сразу шесть ароматов Balmain - пять женских и один мужской. Первая партия должна прибыть в страну где-то в конце февраля - поставщики хотят успеть сделать подарок российским женщинам к 8 марта. Объемы первой поставки не разглашаются, однако в Temtrade говорят, что это будет "не пробная партия, а солидное количество товара".
Дистрибьюторы также обещают, что российские цены на Balmain практически не будут отличаться от европейских. "Средняя цена на селективные парфюмы (флакон 50 мл) составляет $36 - 45, - говорит Шаповалов.
Селективная косметика и парфюмерия ведущих мировых производителей, легальный годовой рынок которой оценивается специалистами примерно в $200 млн, представлена сейчас в России широко, поэтому появление каждой новой марки могла бы усилить и без того острую конкурентную борьбу между ведущими дистрибьюторами. Но участники рынка относятся к появлению Balmain довольно спокойно. "Эти парфюмы никак не повлияют на работу нашей компании, - уверяют в парфюмерном концерне "Арбат Престиж" (продавец Mugler, JPGaultier, Clarins, Boucheron, Ferre, D&G и др.). - Общего положения на рынке это также практически не изменит, тем более что Balmain будет продаваться только в строго определенных местах". "Обычно они хорошо продаются в довольно богатых странах, в которых живы еще старые французские легенды, - считает Никита Шаповалов. - В Европе и Америке их доли невелики. Видимо, то же самое произойдет и в России".
То есть особой конкуренции не будет, если, конечно, Balmain не выпустит в ближайшем будущем каких-либо массовых запахов.
Впрочем, старый французский дом моды способен удивить потребителей, в том числе и российских. Его последний аромат, который появится в продаже весной, по своей сути ближе уже не к кутюр, а к прет-а-порте. А к осени, как обещают в Temtrade, появится новый концептуальный аромат. И каким он будет, пока не известно.