Весь рынок наш!
Как показало авторитетное исследование, результаты которого были опубликованы вчера, практически весь рынок бухгалтерского программного обеспечения для небольших предприятий контролируют российские производители. Давнишний лидер этого рынка "1: С" - сохранил свои позиции, но за следующие места в рейтинге разворачивается борьба.
Центр исследований экономических систем "БизнесПрограммы-Сервис "опубликовал езультаты анкетирования посетителей выставки "Бухучет и Аудит 2000 ". Этот опрос, который проводится ежегодно, наиболее точно показывает распределение долей компаний-производителей на рынке бухгалтерского программного обеспечения для предприятий со штатом до 100 человек. Более крупные компании приобретают системы иного класса, в основном западные.
Первое место на рынке бухгалтерского ПО для малых компаний уже не первый год занимает компания "1: С". Последние три года компания увеличивала свою рыночную долю на 10% ежегодно. Этот феноменальный успех связывают с именем генерального директора компании Бориса Нуралиева. "Большинство владельцев компаний по производству бухгалтерского ПО сами начинали разрабатывать свои программы, говорит генеральный директор Центра исследований экономических систем Николай Комлев. - В маркетинговой политике руководимых ими компаний явно прослеживается "производственный" след. Главным условием победы на рынке они считают максимальное улучшение самого продукта. Нуралиев изначально имел преимущество: разработкой программ с самого начала занимался его брат Сергей, а сам Борис все силы направил на бизнес. Он побеждал не столько самим продуктом, сколько построением своей сбытовой сети, сочетая полную свободу дилеров с жестким централизованным управлением в собственной компании".
Второе место стабильно занимает компания "Информатик" с продуктом "Инфо-Бухгалтер". Заметно подросла доля компании "Интеллект-Сервис", продвигающая программу БЭСТ, - с 6% до 10%. Этот рост связывают с грамотной маркетинговой политикой компании после кризиса: были введены специальные цены, усилена работа с дилерами. Вложения в рекламу в кризисный период были близки к пределу собственных возможностей компании.
Следующие три компании - ДИЦ ("Турбо-Бухгалтер"), "Инфин" и "Парус". Каждая из них занимает около 5% рынка. Несмотря на то что "Парус" имеет сильные позиции на рынке систем для средних предприятий, с точки зрения малых компаний все три производителя равны.
Интересно появление в рейтинге исчезнувшего было "Инфософта" - старожила рынка. В 1995 г. доля этой компании достигала 15%. Потом у нее начались внутренние проблемы, чуть было не приведшие к гибели компании. Сейчас, судя по всему, компания с ними справилась.
Компания "ИНЭК" до недавнего времени была известна своими аналитическими системами. Буквально в прошлом году она вывела на рынок свое бухгалтерское приложение и сразу завоевала 1% рынка.
Появление в рейтинге компании "Инотек" Николай Комлев связывает с общим увеличением интереса к программным решениям, использующим параллельный учет. "Если поднять правительственные документы, то уже с января этого года мы должны были перейти на международные стандарты учета, - говорит он. - А "Инотек" традиционно силен в этой области".
Рынок правовых систем практически монополизировали две компании - "Гарант" и "Консультант Плюс". Это понятно: корни у этих компаний общие.
"Большая доля рынка "Консультанта" объясняется тем, что по аналогии с "1: С" он больше сосредоточился на сбытовой сети, а "Гарант" - на продукте, - считает Николай Комлев. - Почему подтянулась доля "Гаранта"? В отличие от бухгалтерских программ правовых систем в компании может быть несколько. Люди ставят порой по три системы".
Признавая рейтинги центра "Бизнес-ПрограммыСервис" наиболее компетентными независимыми исследованиями в отрасли, не все согласны с ними. "Эти рейтинги хороши тем, что делаются регулярно и давно, - говорит директор "Салона Финансист" Дмитрий Соколов. - Они показывают больше популярность продуктов, чем реальные доли рынка". По его словам, "Салон Финансист" за месяц продал 44 коробки программ "1: С", 24 - БЭСТ, 21 - "Инфо-Бухгалтера". То есть суммарная доля "Информатика" и "Интеллект-Сервиса" равна доле "1: С". Тем не менее Дмитрий признается, что компания у него не среднестатистическая. "У нас есть много грамотных консультантов, которые могут дать квалифицированный совет, - говорит он. - Реклама компаний тут малоэффективна. Подавляющего преимущества у какого-нибудь продукта нет. ".