Война "саламандр"
Привязанность к немецкой обуви Salamander, приобретенную во времена дефицита, отечественные покупатели пронесли через годы.
Salamander, почти не рекламируясь, остается безу ловным лидером на российском обувном рынке: обувь этой фирмы носят 17,7% россиян. Однако в последнее время Salamander приобрел достойного соперника в лице своего же СП, созданного в Белоруссии, фабрики "Белвест".
По последним данным маркетингового агентства "КОМКОН", "Белвест", в котором Salamander A.G. принадлежит 45% акций, вышел на 2-е место по продажам обуви в России и, кажется, намерен составить серьезную конкуренцию своему акционеру. "Белвест" пока занимает 8,62% российского рынка. В этом году белорусский производитель, выпускающий 2 млн пар обуви в год, намерен "бросить на Россию", где емкость рынка обуви составляет 150 - 180 млн пар, 40% своего выпуска, сообщил коммерческий директор компании Алексей Балейко. 70% зимней обуви будет специально для России делаться на натуральном меху, хотя три года назад вся она утеплялась искусственным. По планам компании, ее продажи в России в этом году составят $15 млн. Для завоевания рынка планируется рекламная кампания на ТВ, хотя в прошлом году "Белвест" ограничивался рекламой в газетах. Эффективность отснятого в Белоруссии ролика сейчас испытывается на жителях Поволжья, и,если "Белвест" останется удовлетворен результатами, ролик запустят на центральном телевидении.
Обувь "Белвеста" продается и в других странах бывшего СССР (например, недавно открыли фирменный магазин в Риге), однако Россия для белорусских обувщиков - самый желанный рынок, "потому что вас там много и все босые", говорит Балейко.
Помимо большого количества покупателей белорусов привлекает то, что российский рубль конвертируемая валюта, а также то, что одна и та же пара обуви стоит в России примерно на 15% дороже, чем в Белоруссии.
Сейчас 20% продаж компании приходится на Москву, остальное - на регионы. При этом "Белвест" намерен обойти два города - Рязань и Санкт-Петербург, поскольку там находятся два других дочерних предприятия Salamander - "Рязаньвест" и "Ленвест". "Мы не хотим друг другу перебегать дорогу", - говорит коммерческий директор компании. Тем временем от своего немецкого учредителя компания хочет быть все более независимой. Например, если раньше все модели, производимые на фабрике, были разработаны специалистами Salamander, то в прошлом году треть женских моделей белорусы решили разрабатывать сами или заказывать итальянским дизайнерам.
Salamander слишком консервативен, считают в компании.
Впрочем, Salamander с этим не спорит. "Хорошо продаются старые классические модели и остромодные, а средние продать не так просто", - говорит старший эксперт Salamander Владимир Медведев. Компания поэтому избавляется от средних моделей, увеличивая долю остромодных. Кроме того, компания планирует увеличить производство в России - на фабрике "Рязаньвест", где уже сейчас изготавливаются наиболее популярные на местном рынке модели.
Впрочем, по словам коммерческого директора "Белвеста", на российском рынке компания больше опасается конкуренции со стороны российских фирм, а не Salamander. Ближайший конкурент - компания "Пальмира" с ее маркой Monarch. Елена Петрова, директор по маркетингу фирмы "Пальмира", говорит, что обувь Monarch производят в семи зарубежных странах, но с этого года компания планирует открыть производственные линии в России.
Однако сейчас у всех белорусских предприятий легкой промышленности есть объективное преимущество перед российскими соперниками: себестоимость произведенной в Белоруссии обуви примерно на 18 - 20% ниже, чем изготовленной у нас.