Dzintars возвращается

Самую популярную парфюмерно-косметическую продукцию в советское время производила латвийская фабрика "Дзинтарс". После 10летнего перерыва прибалтийская компания решила снова занять "достойное место" на российском рынке. Правда, шансы на спех у прибалтов невелики: оправившись после кризиса, рынок быстро поделили между собой отечественные компании.

Хорошее помнится долго, и марка Dzintars (янтарь - по-русски) попрежнему является одной из самых узнаваемых на российском рынке. Согласно исследованиям агентства Gallup Media, во второй половине прошлого года о латвийской марке помнило 18,3% населения нашей страны. Народная любовь к Dzintars настолько велика, что латвийская марка по своей узнаваемости перекрывает такие международные брэнды, как Revlon (11,8%)и Kenzo (7,6%). Она также более узнаваема, чем новый и "раскрученный" "Черный жемчуг "концерна "Калина" (14,7%).

Однако продажи у Dzintars в России низки - в конце прошлого года лишь 5,6% россиян заявляли, что покупают латвийскую косметику и парфюмерию. По словам Бориса Бессолицына, генерального директора представительства Dzintars в России, к концу года компания собирается увеличить здесь ежемесячные продажи с $500 000 до $700 000 - 800 000.

Основное внимание при этом будет уделяться расширению географии сбыта. В этом году откроются филиалы компании в С-Петербурге и Екатеринбурге. К концу года число московских магазинов, торгующих продукцией Dzintars, должно увеличиться с 300 до 500. Будут открываться фирменные секции в крупных универмагах Москвы. В свое время в столице имелся магазин Dzintars, который закрылся по словам Бессолицына, три года назад и фирменным считаться не мог, поскольку в его создании концерн не принимал участия.

В начале года Dzintars подобрал себе рекламное агентство.

Разрабатывать новый имидж марки "Кредо" (кремы по уходу за кожей) поручено агентству Р. И. М., известному выводом на рынок марки "Иван Поддубный".

Сейчас ведутся переговоры с другими компаниями, в частности Агентством массовых коммуникаций, о продвижении других продуктов Dzintars. Прибалты намерены в этом году затратить на рекламу $300 000. Позднее бюджет может быть пересмотрен в сторону увеличения.

Продукция компании будет продвигаться в среднеценовом диапазоне. "В этом сегменте работает не так много российских компаний. И мы планируем продавать больше продукции по мере увеличения этого сектора", говорит Бессолицын. Латышские губные помады, кремы и туалетная вода будут продаваться по ценам от $1 до $10.

За последние несколько лет Dzintars вложил в модернизацию производства около $15 млн. "Наше производство получило все возможные сертификаты качества, включая ISO 9001 и немецкий GMP, сертифицирующий оборудование. И теперь рассчитываем понравиться российскому покупателю благодаря нашему качеству", - говорит президент латвийской фирмы Илья Герчиков.

Планы Dzintars по расширению своего присутствия на российском рынке встретили достаточно спокойные отзывы его крупнейших игроков. "Дзинтарс", конечно, был флагманом индустрии в советское время, и продукция, особенно декоративная косметика, у них высококачественная, - говорит Светлана Конарева, менеджер по маркетингу "Невской косметики". - Но вряд ли они смогут пробиться между трех китов ["Калины", "Невской косметики" и "Свободы"]". Объем продаж "Невской косметики" в прошлом году составил $60 млн.

Бессолицын говорит, что не планирует догнать конкурентов по объемам продаж за несколько месяцев. "Но через 3 - 4 года продажи Dzintars и "Невской косметики" будут соотноситься как один к двум", - считает он.