Если будут комары
Еще не начал таять снег, а в некоторых компаниях уже выстраивают маркетинговую политику в зависимости от прогнозов погоды на лето. Компании эти производят средства от комаров, и к концу марта они должны заполнить склады готовой продукцией. 22 - 25 градусов днем, ночью в районе 16-ти и высокая влажность - на такое лето надеется коммерческий директор компании "Инвент" Михаил Катунский.
Именно такая погода идеальна для комаров, а также для "Инвента", который производит фумигаторы "Фумитокс". Если не подведет погода и в течение сезона будут положенные три вылета комаров, "Инвент" и другие компании, возможно, смогут выйти на докризисный уровень продаж и оправиться от неудач прошлого года, когда из-за засушливого лета комаров было мало.
Все комары делятся на экзофильных (живущих на природе) и эндофильных (обитающих в жилищах человека). В городах России от компаний, действующих на данном рынке, больше всего страдает комар Culex pipiens (северный домашний комар), распространенный в городах нашей полосы. В последние годы российские ученые-энтомологи отмечают рост популяции cеверного домашнего комара, зимующего в теплых подвалах.
Прошлый год был для отечественных компаний удачным в смысле продвижения своих марок (именно в 1999 г. они сумели потеснить западные марки и прочно укрепиться на рынке), но провальным в смысле продаж, которые упали на 35 - 40%. "Это объяснялось не столько кризисной ситуацией, сколько погодными условиями, - говорит Катунский. - Сначала был теплый апрель, и продукция пошла хорошо, но потом морозный май, и благополучный первый вылет комаров погиб, потому что при температуре ниже 16 градусов они становятся неинициативными и уже не беспокоят людей, потом засушливое лето... "У оптовиков оказалась нераскупленной половина заготовленного на складах "комариного" товара.
Так что встретить наступающий сезон компании готовятся в условиях обострившейся конкуренции. "Сейчас появляются новые торговые марки отечественных производителей, и они очень активно продвигаются", - признает Вячеслав Леонтьев, менеджер по маркетингу компании "Оникс", представляющей интересы концерна Bayer в этой группе продуктов. По словам Леонтьева, для Bayer Россия - очень перспективный рынок: "У нас очень большая страна, охватывающая разные климатические пояса, и есть регионы, где насекомых всегда много".
Хотя Россия в этом смысле все же отстает от стран Азии и Латинской Америки.
По данным Gallup Media, в прошлый сезон средствами для защиты от кусачих летающих насекомых пользовались 37% взрослого городского населения России.
Самым популярным средством защиты были пластинки или жидкости для электрофумигаторов - ими воспользовались 25% населения. 14% пользовались средствами, наносимыми на кожу, - мазями, карандашами, жидкостями. Около 9% пользовались аэрозолями. Специалисты затрудняются оценить объем этого рынка, в частности из-за того, что в последнее время появилось много подделок. Усложняет оценку также то, что многие средства служат для уничтожения не только комаров, но и других насекомых.
Компании уже запросили у синоптиков и энтомологов прогноз погоды и количества комаров на лето, прекрасно понимая, что всерьез к этим прогнозам лучше не относиться. "Лето будет холодное, дождливое. Если бы было тепло, когда комары как раз вылупляются - в апреле, мае, - тогда комаров было бы много", - говорит Екатерина Башлачева, директор по рекламе концерна "Калина", производящего крем "Комарэкс".
Со своим недорогим (6 - 8 руб.) кремом концерн "Калина" намерен в этом году занять "крупную долю рынка" кремов и лосьонов для защиты от комаров "за счет дистрибьюции, гибкой ценовой политики и рекламы". "Мы обдумываем сейчас, стоит ли размещать наш ролик на Центральном телевидении", говорит Башлачева.
Компания "Руян", производитель фумигатора и таблеток "Раптор", в этом году выпустит новый рекламный ролик, сообщил брэнд-менеджер "Раптора" Дмитрий Пирунов. В "Руяне" уже просчитали, во что обойдется покупателям ночь без укусов в этом году. "Мы оцениваем этот сезон в 2 руб. за ночь. В прошлый сезон было примерно 1 руб. 10 коп. за ночь", - говорит он.
Фирмы-производители уже готовят партии "комариного" товара для южных районов. "Сейчас перед нами стоит задача - к 30 марта вся продукция должна быть на складе. Потому что комариный продукт характерен тем, что он может долго стоять на складе, а потом неожиданно настает время "Ч", начинается ажиотаж, и это время очень обидно пропустить", - говорит коммерческий директор компании "Инвент".