. .. И будет вам счастье
В московском отеле "Метрополь" проходит выставка-конференция Internet Business Russia 2000. Около 40 докладчиков и 20 участников выставки делятся секретами маркетинга и финансирования интернет-проектов, но, судя по тематике докладов, большинство аудитории не являются специалистами в области Интернета.
Ни один из компьютеров, расположенных на стендах участников конференции, не подключен к Интернету - все сайты демонстрируются с локальных дисков. Причина вовсе не в том, что пятизвездочный отель в центре Москвы не имеет выхода в Интернет. Просто стоимость подключения составляет $9 в час - в 10 раз дороже, чем за пределами "Метрополя".
Основные доклады чем-то напоминают речи телепроповедников: "Присоединяйтесь к нам, к Интернету, - и вашему бизнесу найдется место в будущем. В противном случае за ваше будущее никто не поручится".
Мустафа Гозалан, партнер отдела телекоммуникаций Arthur Andersen, считает, что привлекательность любой компании существенно повышается, если в ее бизнес-плане есть что-либо связанное с Интернетом: "Инвесторы покупают не новое оборудование, а новые концепции или средства их создания".
Павел Черкашин, президент Actis Systems, настаивает на том, что с появлением Интернета время принятия решений радикально сократилось: "Новые рынки могут появляться за одну ночь.
Так же быстро они исчезают". Говоря о поведении компании в Интернете, Черкашин привел термин "стингеризация", изобретенный Алексеем Пригожиным из A.Partners. Речь идет о том, что, подобно ракете "Стингер", интернет-бизнесмены должны постоянно корректировать свою стратегию: "У нас есть образ цели, но нет ее точных координат".
Другие докладчики были более конкретны. Сергей Козырьков, руководитель компании Ulterwest, рассказал о своем торговом портале www.tradeline.ru. Всего за $30 - 160 в месяц компании могут арендовать на этом портале электронный магазин, т. е. набор программных средств, позволяющих посетителям просматривать прайс-лист, делать заявки, аспечатывать счет. Как заметил Козырьков, первоначально Ulterwest планировал продавать свои программные разработки, однако выяснилось, что спросом пользуется именно аренда виртуальных торговых площадей. Первоначальные инвестиции на запуск магазина в этом случае составляют всего $300 - 1100 (в зависимости от размеров прайс-листа). Правда, и объем сделок пока ничтожен - в 10 магазинах tradeline.ru совершается не более 50 сделок в день.
О продажах услуг страхования в Интернете рассказала Марина Шмидт, замгендиректора "Группы Ренессанс Страхование". За три месяца работы сайта www.renins.com через него куплено всего 100 страховых полисов. Интересно, что из них более 80 составляют полисы по страхованию автотранспорта, а страхование от несчастного случая - всего 2%. Ежедневно этот широко рекламируемый сайт посещают по 600 человек, но не с целью купить страховку, а просто за информацией об услугах компании.
Характерные цифры содержатся в докладе Юрия Поляка из аналитической компании EDC (российский партнер Gartner Group). Объем компьютерного парка в России составляет 6,9 млн шт.
(прогноз на конец 2000 г. - 7,5 млн шт.), из которых не менее 30% составляют домашние компьютеры. Уровень интернетизации домашних пользователей в России наиболее высок в Новосибирске (34,1%), следом идут Москва (33,2%)и С. -Петербург (32,8%). По данным EDC, наиболее перспективными товарами для электронной коммерции в потребительском секторе являются CD, книги, программное обеспечение и компьютеры. В секторе корпоративных продаж наиболее перспективны торговля компьютерами, оргтехникой, канцтоварами и оказание транспортных услуг.
Конференция Internet Business Russia 2000 продолжит аботу до завтра. Посетители услышат доклады о распространении продуктов питания через Интернет, о рекламе и маркетинге в Сети, а также доклад под названием "Интернет - бесценный источник информации".