Cognac а-ля рюс
Идея поставлять на отечественный рынок относительно недорогие коньяки завоевывает все большую популярность у предпринимателей. Не осталась в стороне и Российская винно-водочная компания (РВВК). На следующей неделе в Москву поступит первая партия нового коньяка - "Бастион" (из французского сырья), розлив которого компания начала в Калининграде на заводе "СПИ - РВВК".
Несмотря на то что национальным напитком у нас считается водка, коньяк также не чужд русской душе. Доказательством тому может служить упорная тяжба России с Францией за право писать слово "коньяк" хотя бы кириллицей.
Неудивительно, что ряд компаний решили сделать французские коньяки "ближе к народу". К примеру, по заказу фирмы "Казумян" одноименный коньяк разливается во Франции в провинции Коньяк и поставляется в Россию по цене 600 - 800 руб. за бутылку. Однако это трудно назвать средней ценовой категорией, поскольку марочные дагестанские и азербайджанские коньяки стоят до 300 руб. за бутылку.
Один из вариантов производства коньяка средней ценовой группы - розлив напитка прямо в России. Например, завод "КиН", крупнейший поставщик коньяков на московский рынок, еще осенью прошлого года собирался запустить линию по розливу коньяка из французских коньячных спиртов совместно с компанией Distillerie des Moisans. Цена напитка планировалась в пределах $10 за бутылку.
По ряду причин проект до сих пор не стартовал, и теперь "КиН" опередили конкуренты.
На следующей неделе в Москву поступит первая партия коньяка "Бастион", который РВВК разливает на заводе "СПИ - РВВК" в Калининграде. На этом же заводе производится основной товар РВВК - водка "Флагман".
Для розлива коньяка РВВК закупила немецкую линию фирмы "Кронес". Общая сумма инвестиций в проект на настоящий момент составила $1,5 млн. В компании намерены довести выпуск нового продукта до 1 млн бутылок в год (за прошлый год в России было произведено свыше 15 млн бутылок коньяка). Коньяк будет выпускаться в привычных россиянам категориях - три звездочки, пять звездочек, КВ, КВВК и КС.
В отличие от проекта завода "КиН", который собирается поставлять в Россию коньячные спирты и уже здесь доводить их до кондиции, на "СПИ - РВВК" разливают уже готовый коньяк, который поступает из Франции в дубовых бочках. По цене (от 300 руб. до 1000 руб. за бутылку) он практически точно попадает в нишу армянских коньяков Ереванского коньячного завода, принадлежащего компании Pernod Ricard.
"Коньяк, пусть относительно недорогой, - это все равно не водка за 50 руб., он не найдет сбыта автоматически, - считает генеральный директор компании "Руст" Игорь Косарев. - Этому продукту нужно будет состояться как торговой марке, тогда можно будет говорить об успехе проекта.
Впрочем, у РВВК есть достаточно богатый опыт по продвижению своей продукции. Коньяки это особая тонкая материя, здесь многое зависит не только от цены".
В РВВК это понимают: сейчас компания проводит тендер среди рекламных и PRагентств на поддержку этого проекта.
Рекламный бюджет не разглашается, но опыт у РВВК есть - водка "Флагман" была раскручна с нуля и сейчас занимает в Москве 4-е место по продажам среди водок класса премиум (по данным компании "Бизнес-Аналитика").
"Вряд ли "Бастион" подорвет продажи наших марок "Московский" и "А. Бержерак", - полагает сотрудник завода "КиН". - Они давно занимают прочные позиции на рынке. Даже наоборот, массированная реклама нового товара может поднять продажи и нам. А продать миллион бутылок коньяка в год - вполне выполнимая задача, мы продаем гораздо больше".