Бывалый новорожденный
15 марта состоялась пресс-конференция, посвященная выходу на российский рынок высоких технологий новой компании - Inline Technologies. На обычную презентацию молодой фирмы это походило мало. "Новичок рынка" оказался авторизованным партнером чуть ли не самого высокого статуса сразу у нескольких ведущих производителей телекоммуникационного и компьютерного оборудования. Выступления приглашенных на пресс-конференцию представителей фирм 3Com, Molex и Motorola были озаглавлены одинаково: "Об опыте работы с Inline Technologies".
В авторизованные партнеры Inline зачислили также Cisco Systems и Siemens. В ближайшее время к ним добавятся Hewlet Packard, Microsoft и Novell. В Inline в этом не видят ничего удивительного. Все сотрудники новой компании хорошо известны на рынке. Подавляющее большинство из них пришли из компании RRC, крупнейшего российского дистрибьютора сетевого оборудования, остальные - из компаний X-Ring, ЛВС (ныне принадлежащей PricewaterhouseCoopers) и др.
"Вендоры ориентируются не на саму компанию, а на того, кто в ней работает", - говорит исполнительный директор Inline Сергей Крюков. Учредители новой компании не называются, известно лишь, что это физические лица. По словам Крюкова, вложения в Inline составляют "сотни тысяч долларов". Юридически компания существует с октября 1999 г. К настоящему моменту она "реализовала уже несколько проектов".Inline с самого начала позиционирует себя как крупная компания и не собирается заниматься мелкими проектами. "Нас интересуют проекты как минимум от $50 000", - говорит Крюков.
С точки зрения производителей, личное знакомство с сотрудниками компании, как выяснилось, является достаточной гарантией для вступления в серьезные партнерские отношения. "Мы хорошо знаем эту команду по RRC, - заявил Андрей Баранов, менеджер по развитию бизнеса Motorola. - И нас не интересует, кто учредители компании".
Одной из причин такого доверия могут быть близкие отношения Inline с RRC. Сегодня большинство российских компаний, занимавшихся исключительно дистрибьюцией, старается создать "своего" системного интегратора (яркий пример - компания vIntegro, "дочка" известного дистрибьютора VerySell). Правда, и в Inline и в RRC отрицают наличие каких-либо "особых" отношений. По заверениям уководителей Inline, компания полностью финансово независима от RRC. "Они наш обычный дилер, хотя и довольно крупный, но обладающий равными правами со всеми", - подтверждает начальник отдела корпоративных сетей и систем RRC Олег Иванников.
Другими крупными дилерами RRC, в частности, являются компании "Классика" и "Тауэр-Сети". В обеих компаниях еще ничего не слышали об Inline Technologies, но к появлению неожиданного конкурента отнеслись совершенно спокойно. "Мы допускаем, что RRC могли создать "своего" системного интегратора, так сейчас делают все дистрибьюторы, - сообщил менеджер отдела закупок компании "Тауэр-Сети" Андрей Арсентьев. - Но это вряд ли отразится на наших отношениях с RRC. Мы не думаем, что нам предоставят какие-то худшие условия сотрудничества". "У нас пока не было никаких поводов для ухудшения отношений", - вторит ему менеджер по закупкам "Классики" Александр Антропов.