Жизнь на дженериках
Около 70% отечественных лекарственных средств, представленных на рынке, давно уже устарели и в мировой медицинской практике не используются. Однако разрабатывать оригинальные препараты наши фармацевты не в состоянии: западные компании тратят на исследования и испытания одного препарата в среднем 10 лет и $300 - 800 млн. Поэтому у отечественных предприятий есть только один путь - продвигать на рынок дженерики, или, как их деликатно называют в России, импортозамещающие препараты.
Этим сегментом рынка российские фармацевты занялись настолько активно, что "КОМКОН-Фарма" уже говорит о серьезной конкуренции между отечественными и импортными производителями и коренном изменении роли россиян.
В России около 700 больших и малых фармацевтических предприятий, выпускающих в общей сложности более 2500 наименований продукции. В 1999 г. объем выпуска составил 16,6 млрд руб. - 113% %к уровню 1998 г. По прогнозам экспертов, в этом году общий объем российского лекарственного производства увеличится до 23,3 млрд руб. По разным оценкам, от 83% до 91% производства приходится на дженерики.
Министерство здравоохранения РФ создало даже специальную программу по созданию импортозамещающих производств. Предприятия активно подхватили инициативу. "Мы можем собственными силами закрыть большую часть российского рынка, - утверждает Юрий Калинин, глава ассоциации "Росмедпром". - Это прекрасно доказывает ситуация в регионах: если в Москве соотношение импортных и отечественных препаратов составляет 76% и 24% соответственно, то в провинции на долю наших лекарств приходится в среднем 70% фармрынка".
Одним из первых предприятий, освоивших выпуск качественных дженериков, стал подмосковный завод "Акрихин". Сейчас в его ассортименте 26 наименований импортозамещающей продукции. Сейчас "Акрихин" выпускает на рынок новый препарат - "Кларотадин", аналог оригинального антигистамина "Кларитин" американской компании Schering-Plough.
ХФК "Акрихин" занимает второе место среди российских производителей лекарств (если не учитывать ICN Pharmaceuticals, объемы пяти заводов которой оцениваются обычно как единое производство). Ему принадлежит 7% российского рынка. В 1999 г. объем производства "Акрихина" составил $48 млн. Первый импортозамещающий препарат вышел на рынок в 1995 г. К настоящему моменту комбинат создал своего рода квазибрэнд: большинство выпускаемых им дженериков продаются под оригинальным названием с приставкой "акри". К концу 2000 г. Акрихин" планирует освоить до 40 наименований новых дженериков.
"Мы остановились именно на этом препарате не случайно, - объясняет Александр Тюляев, руководитель центра маркетинговых исследований "Акрихина". - Антигистаминные средства являются одними из самых популярных, объемы их продаж составляют 1,6% от всего рынка медикаментов. Но безопасных современных лекарств в России очень мало. Поэтому мы решили освоить препарат, идентичный "Кларитину".
По данным агентства "КОМКОН-Фарма", противоаллергические средства покупают более 4 млн россиян. Самым популярным препаратом является "Супрастин", за ним следуют "Димедрол", "Тавегил" и "Диазолин". Все эти средства относятся к антигистаминам первого-второго поколения и имеют массу побочных эффектов. Тем не менее в России на их долю приходится около 70% рынка. Практически безопасный "Кларитин" занимает только пятое место по популярности.
С 1 апреля "Акрихин" с помощью рекламного агентства McCann-Erickson начинает активную кампанию по продвижению "Кларотадина" на рынок. Разработаны три стикера для расклейки в метро и три рекламных ролика, которые будут крутить преимущественно по дециметровым каналам Москвы и Санкт-Петербурга. "На разработку и вывод препарата на рынок мы потратили около $500 000, - говорит Тюляев. Однако объем продаж к концу года должен составить 800 000 - 1 млн упаковок, так что проект окупится уже через год".
Через два года "Акрихин" рассчитывает получить 30% рынка оригинального американского препарата. У Schering-Plough это, естественно, восторга не вызывает. "Наша компания не проводила исследований по поводу идентичности "Кларитина" и "Кларотадина", - говорит Татьяна Якунина, менеджер Schering-Plough. - Однако субстанцию у Schering-Plough "Акрихин" не покупает. Кроме того, даже инструкция, вложенная в коробку "Кларотадина", говорит о том, что российское средство хуже взаимодействует с другими препаратами, чем наше. Вообще, сравнивать оригинальный препарат и дженерик нельзя. Сможет ли "Кларотадин" составить нам конкуренцию, это покажет время. Сейчас "Кларитин" является антигистаминным препаратом N1 в мире, им пользуются 5 млрд пациентов. "Кларотадин" же никому не известен".
Основным оружием в борьбе с иностранными производителями обычно оказывается цена. По словам Тюляева, препарат "Акрихина" в розницу стоит 100 - 110 руб., а американский - 160 - 180 руб. Однако Якунина полагает, что аптечные накрутки полностью съедят эту разницу. "В одной аптеке "Кларитин" может стоить 100 - 130 руб., а в другой найдется "Кларотадин" за 160 руб. ", - говорит она.
По мнению Якуниной, "Акрихину" следовало бы претендовать на рынок антигистаминных препаратов старого поколения, которые давно пора снимать с производства. Однако такое соперничество вряд ли возможно. "Супрастин" стоит гораздо дешевле, поэтому в ближайшие годы он останется недосягаемым, - считает Олег Фельдман, генеральный директор "КОМКОН-Фарма". - Однако у "Кларотадина" очень хорошее позиционирование,, так что он займет свое место на рынке. Тем более что в последнее время большинство россиян доверяют именно отечественным производителям".