В регионах хотят одеваться с комфортом
Если в российских столицах фирменные магазины одежды уже некоторое время работают в условиях конкуренции, то в региональных крупных городах ситуация противоположная - фирменных магазинов там почти нет, а спрос на их товары даже выше, чем в Москве. На возможность продвинуться на незанятые рынки пока обратили внимание немногие, но результатами они довольны.
По данным исследования, проведенного в прошлом году компанией РОМИР, 6,6% жителей миллионных городов России предпочитают покупать одежду в фирменных магазинах - на 1,4% больше, чем в Москве. Хотя разницу можно было бы списать на статистическую погрешность, данные РОМИР подтверждают наблюдения компаний, торгующих одеждой и обувью: в провинции фактор престижности играет большую роль, чем в столицах.
"Мы продвигаемся все дальше на восток", - говорит Харальд Ф.
Джонассен, основавший пять лет назад в Петербурге компанию Disegni, производящую и продающую одежду для женщин со средним доходом. На восток Disegni начала двигаться после кризиса: большинство из 23 магазинов, которые компания открыла в прошлом году, находятся за пределами столиц, а из 15 магазинов, которые планируется открыть в этом году, в Москве будут только два. "Конкуренции - ноль", - утверждает Джонассен. По его словам, средства, вложенные в аренду, ремонт и прочие работы по открытию магазина (которые, по мнению экспертов, в российских городах сильно колеблются, но в среднем составляют от $70 000 до $100 000), окупаются примерно через четыре месяца.
По пути открытия своих магазинов на арендованных или купленных площадях идут не многие компании - большинство из них предпочитают действовать через дилеров. "Обычно компании строят свою розничную сеть в Москве и Санкт-Петербурге. Мало кто в регионах открывает свою розницу", - говорит Илья Ничепленко, менеджер по оптовым продажам компании "Экко Рус".
Сейчас в регионах открыто 10 магазинов Ecco, работающих по франчайзинговой схеме, - в Калининграде, Твери, Ростове-наДону, Хабаровске, Владивостоке и др. "В России есть около 20 городов, в которых можно активно развивать фирменную торговлю", - считает Ничепленко.
У компании Morgan первый за пределами Москвы магазин откроется через месяц во Владивостоке. "В регионах не так много фирменных магазинов. А все новое в таких городах привлекает внимание", - говорит Дина Бедретдинова, заместитель финансового директора компании. По словам Бедретдиновой, компания уже сталкивалась со случаями, когда у региональных оптовиков, занимавшихся кроме Morgan еще и другими марками, "вообще затухала торговля". Компания пришла к выводу, что "фирменный магазин - это двигатель торговли", и решила смягчить правила, предлагавшиеся до кризиса: "Если раньше у нас были строгие условия: открывайте магазин и выкупайте у нас товар, то теперь мы с каждым клиентом обговариваем условия отдельно - например, предоставляя товар на реализацию".
Однако наступление на регионы ведется не только из Москвы и Петербурга. Краснодарская компания "Спорт плюс", имеющая сейчас пять спортивных магазинов "Высшая лига" в городах Южной России, решила освоить направление повседневной одежды.
С цивилизованной торговлей такой одеждой в Ростове, Краснодаре, Анапе и Новороссийске, где уже открыты магазины компании, дело пока обстоит плохо, считает генеральный директор "Спорт плюс" Алексей Пшеничный: небольшого количество магазинов (Naf Naf, Benetton, Polo) жителям южнорусских городов уже не хватает. "Вся [торговля]забита "левыми" поставками; нерастаможенный товар; магазины без стиля, без идеи", - утверждает Пшеничный.