Привлекательность малого
В течение девяти лет Coca-Cola завоевывала российский рынок, продавая свои напитки в упаковках двух видов: емкостью 2 л и 0,33 л. Однако, как выяснила компания в результате эксперимента прошлым летом, потребителям не хватало еще более мелких порций прохладительного.
Теперь Coca-Cola собирается вложить больше 40 млн руб. в производство бутылок емкостью 0,2 л, которые, по замыслу менеджеров компании, должны привлечь наименее обеспеченных потребителей. Решение о продаже напитков в мини-бутылках в компании, как ожидается, примут через несколько дней. Исполнитель заказа уже выбран - это саратовский завод "Ситар", победитель тендера, проведенного Coca-Cola среди отечественных стекольных заводов.
"Вероятность того, что проект действительно осуществится, достаточно высокая", - говорит Дмитрий Чуксеев, менеджер отдела внешних связей российского офиса компании. Аргументы в пользу использования маленьких бутылок предоставило исследование агентства Gallup Media. Выяснилось, что для 30% покупателей прохладительных напитков определяющим фактором при выборе является цена. Между тем продукты Coca-Cola в своем сегменте находятся среди самых дорогих, и если названия марок компании в конце прошлого года были известны почти 60% потребителей, то покупали их только 47%.
В мини-бутылках напитки компании в Москве будут стоить всего 5 руб. (двухлитровая бутылка стоит до 27 руб., а банка 0,33 л - 7 руб.).
Выводы Gallup Media подтверждаются и собственным опытом Coca-Cola - прошлым летом в Волгограде на бутылки емкостью 0,2 л и ценой в 3 руб. пришлась четверть всех продаж продукции компании в городе. Если мини-бутылочный проект состоится, уже в этом году "Ситар" произведет для Coca-Cola 47 млн бутылок - каждая обойдется заказчику примерно в 90 коп., сообщила "Ведомостям" Наталья Михеева, коммерческий директор завода "Ситар".
Впервые привычная контурная бутылка Coca-Cola появилась в Америке в 1916 г. За всю историю работы компании в мире под розлив напитков Fanta, Sprite, Bon Aqua использовались 1477 видов упаковки.