"Стинол"поменяет профиль
Рынок "белой техники" в России очень быстро меняется. Иностранные компании, чьи продажи в России серьезно пострадали от кризиса, собираются открывать свои производства в России. Соответственно корректируют свои программы и наши предприятия. Так, завод холодильников "Стинол", принадлежащий Новолипецкому металлургическому комбинату (НЛМК), начинает производство стиральных машин. По мнению руководства предприятия, завод сумеет адаптироваться к быстро меняющемуся рынку. Об этом "Ведомостям" рассказал директор завода Дмитрий Нипадистов.
- Что представляет из себя посткризисный рынок холодильной техники? - После 17 августа резко сократились продажи дорогостоящей "белой техники" из дальнего зарубежья. У населения стало меньше денег, и оно переориентировалось на более дешевую продукцию. Это послужило толчком для возрождения наших производителей холодильной техники - заводов "Бирюса", "Норд", "Саратов", которые до 1998 г. практически лежали. Теперь они резко подняли уровень производства. Но в 1999 г. ситуация выровнялась - спрос на элитную дорогую технику опять пошел вверх. Наш завод начал работу по двум направлениям. Когда увеличился спрос на дешевые холодильники, мы выпустили две экономичные модели стоимостью 3500 - 4000 руб. Когда хорошо пошла элитная техника, мы выпустили две дорогостоящие модели по 10 000 - 11 000 руб. Свою долю на рынке (40%)мы таким образом сохранили.
- Как "Стинол" закончил 1999 г.? - Мы получили около 100 млн руб..прибыли, но в 1998 г. она была на 50 млн руб. больше. В 1998 г. мы почти вышли на свою проектную мощность - 1 млн холодильников в год, но все перечеркнул кризис. К сожалению, нам пришлось сократить производство. В 1999 г. наш главный конкурент - белорусский "Атлант" (бывшие холодильники "Минск") - решил вытеснить нас с рынка низкими ценами - начал продажи холодильников ниже себестоимости, иными словами, демпинговал. Нам, соответственно, пришлось искать выход из этой ситуации - мы занялись снижением себестоимости и несколько месяцев работали на грани рентабельности.
- Какие меры вы приняли? - Мы начали использовать комплектующие отечественного производства. В самом начале, в 1993 г., 95% комплектующих были импортными. Сейчас мы закупаем в России 35% деталей и в дальнейшем собираемся использовать только отечественные комплектующие.
К сожалению, в России не производят пластиков хорошего качества, поэтому мы совместно с Минэкономики ищем возможности организации производства этих материалов в стране. Пока же мы просим снизить таможенные пошлины на закупаемые комплектующие за границей - с 15% до 5%.
- Как вы относитесь к намерению иностранных конкурентов запустить собственные производства в России? В этом году начать строительство своих заводов в нашей стране планирует компания Merloni Elettrodomestici. Electrolux - на подходе. Турецкая Koc Holding запускает в Узбекистане производство холодильников Beko. Приведет ли это к переделу рынка? - Удастся иностранцам или нет отвоевать свои позиции на рынке, будет зависеть прежде всего от того, как будем вести себя мы - их конкуренты из России и стран СНГ. Хороший холодильник мало сделать - надо его еще вывести на рынок.
- Сколько в этом году вы инвестируете в продвижение своих брэндов? - Мы планируем вложить $600 000. Но реклама не главное. Мы понимаем, что выжить в существующей конкуренции может только завод, выпускающий несколько видов бытовой техники.
"Стинол" планирует начать производство стиральных машин. Кто выступит нашим партнером, ока не известно. Акционеры ведут переговоры сразу с несколькими фирмами - Electrolux, Merloni, Samsung, Siemens. Думаю, уже в этом году мы подпишем договор. Инвестиционный план у нас есть - он предусматривает инвестиции в производство в районе $60 - 100 млн.
- У "Стинола" существует экспортная программа? - Мы направляем на экспорт порядка 7% своей продукции. В 1999 г. мы начали поставки в страны Прибалтики и Германию. Сейчас начинаем поставки во Францию, Англию, Голландию, Чехию - интерес к нашим холодильникам за рубежом имеется.
- На рынке появились "Стинолы" цветные, расписанные под палех и хохлому.
Как восприняли новинки потребители? - Цветных холодильников мы выпускаем уже более 5% от общего объема производства.
Большим спросом пользуются, как ни странно, черные. В модернизацию окрасочной линии мы инвестировали $1,5 млн. Расписывают же холодильники вручную. Чтобы иметь такой дома, нужно всего лишь прийти к нашему дилеру и заказать конкретный рисунок - через два месяца холодильник можно забирать. Разница в стоимости обычного белого и расписного холодильника - всего 500 руб. Популярность очень высокая - не успеваем рисовать.
По данным Госкомстата, емкость российского рынка холодильников составляет 1,7 млн штук в год. "Стинол" занимал в 1999 г. 37% рынка, его главный конкурент из Белоруссии - "Атлант" - на 10% меньше. Доля иностранной продукции в 1999 г. составила лишь 4,5%, в то время как в 1998 г. - 12,8%.