Нос по ветру
Крупные западные компании (такие, как Douwe Egberts или Unilever) активно внедряют на наш рынок чай в пакетиках, используя всю мощь своего маркетингового инструментария. Их усилия не проходят даром - доля пакетированного чая на рынке неуклонно растет.
Почувствовав эту тенденцию, российские компании решили использовать благоприятный момент. Рекламировать чай в пакетиках уже не нужно - фактически за них это делают конкуренты. Поэтому, наладив выпуск пакетированного чая, российские компании в отличие от западных коллег намерены вкладывать деньги в рекламу своих торговых марок в целом.
Первой из российских компаний о смене стратегии заявила торгово-промышленная группа "Амтел", более года владеющая чаеразвесочной фабрикой в подмосковном Королеве. По словам сотрудников отдела маркетинга компании, недавно "Амтел" приобрела за $500 000 новую линию по производству пакетированного чая мощностью до 240 кг продукции в день. Как говорит директор по маркетингу "Амтел" Сергей Липецкий, новый чай уже на будущей неделе появится на рынке; еще непонятно, сколько он будет стоить, однако он окажется в той же средней ценовой нише, что и все чаи "Амтел".
Решение начать производство пакетированного чая в компании объясняют ростом рынка, а также востребованностью продукта в ресторанах, барах и аэропортах, "которые останутся после любых кризисов".
По данным GfK, потребление чая на душу населения в России превышает потребление кофе в два раза и составляет порядка 1,5 кг в год. Чайный рынок продолжает расти: по прогнозам, в 2000 г. его емкость увеличится еще на 7% и составит 160 000 т. На сегодня продажи чая в пакетиках составляют около 20% от общего объема продаж в России. По сравнению с сентябрем прошлого года этот показатель вырос почти вдвое и продолжает расти.
К началу "горячего сезона" для чаеторговцев (в первые дни сентября) другой российский производитель - компания "Никитин", владеющая Московской чаеразвесочной фабрикой и выпускающая "тот самый чай со слоном", - увеличит объемы производства пакетированного чая.
По словам начальника отдела маркетинга компании Татьяны Обидиной, пока неясно, будет ли приобретена новая линия или расширится существующее производство, которое было запущено на фабрике еще до перестройки. Обидина не исключает и возможности, что "Никитин" будет заказывать свой чай в пакетиках за границей.
Упор в рекламе будет сделан на "чай со слоном" в пакетиках - благодаря высокой узнаваемости марки и дешевизне этого чая (100-граммовая пачка развесного "слона" стоит в рознице порядка 11 руб.). По словам директора по маркетингу "Никитина", "от мировой тенденции перехода на пакетированный чай России никуда не деться".