Поход в регионы
Впервые компания, развивающая в Москве сеть супермаркетов, начинает продвигать свою торговую марку в регионы. Торговая сеть "Седьмой континент" намерена заключить договор франчайзинга с 16 питерскими универсамами, которые являются акционерами компании "Петербургторг ". Таким образом, "Седьмой континент" претендует на то, чтобы стать самой крупной в России сетью супермаркетов. Впрочем, насколько к этому готовы питерские универсамы, выяснится только на следующей неделе.
По утверждениям специалистов рынка розничной торговли, московские современные сети супермаркетов пока не представлены в регионах и в ближайшее время большинство из них туда не собираются. "Рамстор", к примеру, как сообщил Мустафа Саглам, гендиректор компании "Рамэнка", развивающей эту сеть, направится в регионы, в том числе и в Санкт-Петербург, "не раньше чем через полтора-два года".
А директор по развитию компании "Торговый дом "Перекресток" Александр Карпушин, хотя и признает, что его компания "думает о развитии в регионах", говорит, что это сложный шаг и что "Перекрестку" пока хватает Москвы".
На этом фоне у "Седьмого континента", уже вступившего в переговоры с питерскими универсамами, есть шансы опередить своих московских коллег.
Сеть "Седьмой континент" начала развиваться с 1994г., и в прошлом году ее оборот, по данным операторов розничного рынка, составил порядка $94млн. Сегодня сеть насчитывает в Москве 12 магазинов, к концу года, по планам компании, прибавятся еще четыре, а в следующем году - еще 10.
Акционерами "Петербургторга" являются 16 универсамов с суммарным оборотом за I квартал этого года в $17 млн, а также универмаги "Пассаж", ДЛТ, "Нарвский" и "Московский".
Одним из основных направлений деятельности "Петербургторга", организованного около года назад, является работа по восстановлению единой системы снабжения розничной торговли (системы единого заказа), т. е. формирование единой базы поставщиков, куда в перспективе войдут 200 - 300 предприятий.
"Пути нашего сотрудничества с "Седьмым континентом" пока до конца не определены", - сказал "Ведомостям" один из руководителей "Петербургторга" Анатолий Туляков. Весьма вероятно, что эти "пути", по сведениям Тулякова, окончательно определятся на следующей неделе, когда представители "Седьмого континента" посетят Санкт-Петербург.
Подробнее говорить о возможном сотрудничестве в "Седьмом континенте" и "Петербургторге" отказались, но, как сообщили в российской Ассоциации независимой розничной торговли, "Седьмой континент", по всей вероятности, заключит с каждым универсамом - акционером "Петербургторга" договоры франчайзинга. "Это на сегодня самая практичная схема для продвижения столичных торговых сетей в регионы, выгодная обеим сторонам договора", - считает Вадим Зуйков, гендиректор ассоциации.
Согласно франчайзинговой схеме хозяин торговой марки, который будет получать процент с оборота, разрешает использовать покупателю франшизы свою торговую марку и зачастую выделяет оборотные средства под развитие. При этом владелец марки требует строго соблюдать его технологии и придерживаться его ассортимента продукции и порядка ценообразования.
Впрочем, помешать осуществлению проекта "Седьмого континента" могут сами магазины - акционеры "Петербургторга". Те из них, с которыми удалось поговорить корреспонденту "Ведомостей", опасаются, что франчайзингом дело не закончится и "Седьмой континент" в итоге захочет их перекупить.
Татьяна Манукян, директор универсама "Сампо", являющегося акционером "Петербургторга", считает: "Объединение универсамов это хорошо, но входить в "Седьмой континент" нам ни к чему". А директор другого магазина, попросивший не называть его в печати, сказал: "Условия договора с "Седьмым континентом" не показались нам интересными, поскольку предполагается создание единой информационной базы. А мы не хотим делиться своей информацией".