Юристы с молотка
Готовы ли юристы продаваться с аукционов? Некоторые уже продаются. Судья Льюис Каплан устроил такой аукцион-тендер, чтобы определить, какой из 25 юридических фирм, представляющих индивидуальных клиентов, поручить ведение классового иска манипулировании ценами, поданного против известных аукционных домов Christie's и Sotheby's. Победила фирма Boies, Schiller&Flexner.
Фирмы eLawForum, iBidLaw и несколько других юридических интернет-компаний объявили намерении устраивать аукционы юридических услуг для клиентов.
Аукционная схема могла бы стать заменой системе ценообразования, которая сегодня выглядит абсурдной. Посмотрите сами: ведущие юристы могут требовать с клиентов в пять раз больше денег, чем их коллеги попроще. Поскольку юридические конторы требуют почасовую оплату, юристы прибегают к искусственному "усложнению" простых дел, что позволяет им получать больше денег. У клиентов просто нет выбора, поскольку информации возможных альтернативах этой дорогой и зачастую "накрученной" юридической процедуры просто нет.
Чтобы выиграть право вести дело, фирмы будут подавать заявки на целые дела или отдельные вопросы, устанавливая фиксированную цену и освобождая таким образом клиентов от неопределенностей юридической процедуры и постоянно растущих счетов. Юридические фирмы должны будут взять под контроль свои расходы, поскольку они не смогут получать выгоду от "растягивания" дела во времени.
Выгоду проведения аукционов юридических услуг можно подкрепить еще двумя аргументами. Во-первых, большинство юридических проблем не настолько сложны, как это кажется клиенту. Доля проблем, которые действительно требуют от юриста уникального мастерства, очень мала, хотя юристы, конечно же, пытаются убедить нас в обратном.
Во-вторых, более 95% всех исков разрешаются до начала слушаний. Так что каковы бы ни были умения адвоката по ведению дела в зале суда, вероятность того, что ему даже не придется их использовать, довольно высока.
И хотя юристы говорят, что их помощь позволяет добиться увеличения суммы компенсации по внесудебной договоренности, чаще всего эта сумма все же не зависит от их усилий.
У конкурсной системы, однако, есть свои ограничения. Они вполне подойдут для рутинных процессов завещаниях, разводах и даже для простых случаев нанесения телесных повреждений, но по любому более сложному случаю провести тендер будет трудно.
Кроме того, корпоративные клиенты юридических фирм вряд ли согласятся на услуги по сниженным ставкам. Точно так же, как многие люди предпочитают иметь своих личных докторов, многие компании предпочитают иметь своих личных юристов. В этих вопросах не принято думать деньгах: наем высококлассных адвокатов обеспечивает сохранность рабочего места за руководителем компании, так что никто не думает дважды, перед тем как нанять лучшую компанию, которую только можно найти.
Аукционы дадут клиентам возможность оценивать юридические услуги по самому важному пункту - по стоимости. Однако эта схема вряд ли станет популярной, поскольку как клиенты, так и юристы склонны переоценивать значимость последних.
Даже когда у клиента возникают рутинные юридические проблемы, он обычно ведет себя как ипохондрик, который требует в больнице главного нейрохирурга, тогда как ему нужен всего лишь аспирин.
Кэмерон Стрэчер является автором книги "Двойной тариф: история молодого юриста, основанная на алчности, сексе, лжи и карьеризме"