В Германии такого нет
Что делать, если у вас есть суперсовременное оборудование, но нет раскрученных продуктов и хорошей сбытовой системы? Найти партнера, у которого есть марка, сбыт и опережающий его конкурент с местными производственными мощностями. Именно так поступил невинномысский завод "Арнест", недавно получивший крупный заказ от фирмы Schwarzkopf&Henkel.
Неделю назад в магазины поступил лак для волос Taft, произведенный на мощностях "Арнеста".
На этом заводе установлены две новейшие английские линии по производству аэрозолей. "У них второе по техническим характеристикам оборудование в мире, говорит Эльвира Дарахчиева, брэнд-менеджер по средствам для укладки волос Schwarzkopf. - На нашем производстве в Германии таких линий нет".
"Мы получили безвозмездный грант в размере $5,6 млн от Международного экологического фонда в рамках программы по реконструкции мощностей по производству фреона, - рассказывает технический директор завода Евгений Караулов. - Еще $3 млн выделил Европейский банк реконструкции и развития, являющийся нашим акционером. Сами мы постоянно вкладываем часть своей прибыли в модернизацию производств. Директора других заводов надо мной смеются".
В ассортименте "Арнеста" сейчас около 50 наименований продукции, в том числе лак для волос под известной с советских времен маркой "Прелесть". Но продажа российских муссов и дезодорантов не позволяет в полном объеме окупить инвестиции. Поэтому Schwarzkopf, который производит свою продукцию в 70 странах, в основном размещая заказы на чужих предприятиях, оказался для "Арнеста" подходящим партнером. Заказы германской компании загрузят мощности завода на 10%, говорит Караулов.
Что касается немцев, перед ними стоит задача обогнать в России соотечественников фирму Wella - по продажам средств по уходу за волосами. По оценке исследовательской компании AC Nielsen, Schwarzkopf с 20% -ной долей рынка отстает от лидирующей в этом сегменте Wella всего на несколько процентов. У Wella есть собственные мощности в России, поэтому конкуренты и решили поискать местного подрядчика. Правда, цена от локализации производства практически не снизится.Taft в России выпускается в алюминиевых флаконах по 200 мл. Его рекомендуемая розничная цена (50 - 55 руб.) ровно на 20% меньше, чем у импортируемого лака во флаконах объемом 250 мл.
В Wella не комментируют размещение заказа Schwarzkopf на российской фабрике.