"Афанасия" подтолкнули

Питерский Пивзавод им. Степана Разина вынудил тверских коллег из компании "Афанасий-пиво" отказаться от выпуска пива "Праздничное". В Твери теперь говорят питерцам "спасибо". Инцидент с "Праздничным" заставил менеджеров "Афанасия" задуматься о создании новой марки темного пива.

Пиво "Праздничное" было разработано в середине 80-х гг. В советское время производилось эпизодически и в небольших объемах. Выпуск этой марки в Твери начали еще в 1992 г., а тремя годами позже Пивзавод им. Степана Разина зарегистрировал марку на себя.

Проблемы вокруг "Праздничного" возникли в конце прошлого года, когда Максим Ларин, генеральный директор "Афанасий-пива", получил письмо от главы завода им.

Степана Разина Гии Гвичии. Владелец марки сформулировал предложение просто: либо полный отказ от "Праздничного", либо часть доходов от его реализации.

Судиться с "Разиным" тверичи не стали (на "Праздничное" приходилось около 1% продаж компании) и взамен советской марки выпустили другой темный сорт "Афанасий-портер" (в бутылке со сворачивающейся крышкой).

"Портер" из Твери, кроме того, отличает и этикетка из специальной термобумаги. При доведении температуры бутылки до 12 о C на этикетке проступает логотип компании - ладья Афанасия Никитина. "Такого на рынке еще никто не делал, и люди могут покупать наше пиво просто из интереса", - говорит Сергей Попов,,коммерческий директор "Афанасия".

Доля продаж новой марки от общего объема выпуска компании составит к сентябрю этого года около 5% (примерно 350 000 дал).

"В некоторой степени мы даже благодарны "разинцам", иначе "Праздничное" производилось бы и дальше", - говорит Попов. 4,5% соотечественников любят крепкие темные сорта пива.

"Балтика", по данным агентства "Бизнес-Аналитика", контролирует 94% рынка темных сортов пива. Компания продает порядка 2,3 млн дал темной "Балтики N6" в год. Тем не менее на "Афанасии" надеются, что новая марка завода не потеряется на рынке. "Перспективному "темному" рынку одного игрока мало", - говорит Попов.

На тверском заводе не называют сумму затрат на выпуск портера, известно лишь, что он появился в рамках общей программы реконструкции предприятия стоимостью $7 млн. Новый сорт будет продаваться по достаточно высокой цене - примерно 11 руб. за 0,33 л.

"Балтика" продает бутылку темного пива емкостью 0,5 л за 10 руб.

"Вряд ли они смогут рассчитывать на успех с такими высокими ценами", - сказал представитель отдела маркетинга "Балтики", пожелавший не называть своего имени.